ＦＡＸＤＭで大切な３つのポイント | faxdmコンサルティング

FAXDMで、初めて貴社を知るお客様も多いと思います。
「あれ？　ちょっと興味あるかも」という商品を、
初対面の人から購入を勧められた時、すぐに買うことを決められますか？

お申込みのハードルが高いことで、
貴社の商品に興味がある人のリストを逃しているかもしれません。

貴社商品にしかない強みが明確になっていないと、
どんなに優れたコピーライターも成果を上げづらいです。

なぜなら、その強みこそが貴社のお客様が欲しくてたまらないもので、
コピーライティングはそれを訴求するものだからです。

貴社の場合を考えてみていただきたいのですが、
届いたＦＡＸはどのような流れで決裁者様の元に届きますでしょうか。

多くの企業の場合、まず受付の方がＦＡＸを見て、
決裁者に渡すか捨てるかを判断をしています。

受付の方に捨てられてしまったＦＡＸは
どんなに良い原稿でも反応を得られないため、
そこを突破するための手法を紹介いたします。

IT企業に「旬の海鮮食材の格安卸売り！」という案内を送っても、
受け手からしたら「なぜうちにこんなものが？」と思われてしまうのは当然ですよね。

上記は極端な例ではありますが、ちょっとしたニュアンスの違いで
本当に欲しいターゲットへのメッセージに研ぎ澄まされていない・・・
なんてことは良く起こります。

伝える相手により、
適した言葉や伝え方がありますので、

『誰』に向けたメッセージなのかを
原稿を書く前に考える必要があります。

誰しもが欲しがる最強商品のFAXDMを行ったとしても、
内容を読み、商品のことを知ってもらわなければ、
お申込みにほとんど繋がりません。

FAXは開いた状態で届きますので、
開封率は100％です。
しかしながら、読んでもらえるかは、
キャッチコピーで８割が決まるといわれています。

自社の自慢の商品を売り出すわけですから、
１００の言葉を尽くしてもまだ書き足りない、ということありますよね。

でも、一目見たときの印象で
FAXを読んでもらえなかった人には、
１００分の１の魅力も伝えることができません。

どれほど魅力的な内容の提案だったとしても、
信頼されなければ反応を得ることはできません。

信頼を得るためには、
魅力的な提案が可能な理由を記載し、
受け手の方に納得していただく必要があります。

また、原稿に記載すべきいくつかの要素があります。

FAXDMで見込み客を獲得できたのに、なかなか売り上げに繋がらない
というお客様も多いかと思います。

FAX返信が来たその後の営業方法について、
弊社のマニュアルを一部公開いたします。