faxdm原稿作成方法とは？
ＦＡＸＤＭの原稿の作る手順をお伝えします。
ＦＡＸＤＭで効果を上げるためには、緻密な準備が必要です。
ポイントは下記のような流れです。
- 見込み客獲得
- 顧客育成
- フロントエンド商品成約
- バックエンド商品成約
- バックエンド商品２を成約
- 口コミ展開を起こす
具体的には、また集客マニュアルをみなさんにお配りしようと思いますが、まずこの全体の流れを意識しておくことが重要です。
これを描いていないと、ＦＡＸＤＭの威力を発揮することができなくなります。
ＦＡＸＤＭの一番の役割は何か？
ＦＡＸＤＭの一番の役割、それは見込み客の獲得です。
売上を上げることがＦＡＸＤＭだけで出来るかといえば、
まったくできないわけではありませんが、非常に非効率です。
理由は見知らぬ企業から突然のＦＡＸやＤＭが来ても
即座に判断して買うことができる人はまずいないからです。
まず、認知してもらい、興味がある人のリストを集める。
ここに意識を集中してください。
でも、すぐ売りたい・・・。
セミナーなどに導ける場合は、すぐ売ることも可能です。
それができない場合は、商材によっては可能性がないわけではありませんが、
弊社もＳＥＯサービスやリスティング広告というウェブサービスを提供していますので、
そちらの手法をオススメします。
こちらは顕在したニーズを相手にしていますので、すぐに売ることも可能です。
魚釣りは、
場所 ５０％
えさ ３０％
釣竿 １０％
漁法 １０％
というように、場所とえさでほとんど決まります。
ビジネスの世界でもこれは同様なため、分析を行います。
「どこ」で釣るか？―ターゲットを見定める―
場所は、ダイレクトマーケティングの世界ではどこにお客様がいるか。
です。
この場所を見定めるのが非常に重要ですが、
ほとんどの方がここが難しいようで失敗しています。
重要なのは、過去のあなたの顧客です。
ここにヒントがあります。
「なに」で使うか？―魅力ある提案を魅力ある見せ方で―
そして、「誰に」の部分が定まったら、
次はその方に対する提案（オファー）＝えさを決めます。
詳しい分析方法はまた、別の機会でお伝えしますが、
基本、その受け取り手にとって、お金を数万円払ってでも
欲しいものを無料 もしくは 低額で提供することで、
ニーズがある「見込み客」を獲得することができます。
「なに」で釣るか？―最も効果のある手法を探す―
次に釣竿です。
別名レスポンスデバイスと言われます。
ＦＡＸＤＭを読ませていただいていて、いつももったいないな
と感じるのがここです。
見ている人に何をしてほしいのかが明確に書かれていないため、
すぐに反応する意欲を失せてしまうのです。
また、ＦＡＸや電話、メール、ウェブサイトと
多数出口があればあるだけ見込み客は反応しやすくなります。
これらについても緻密に考える必要があります。
「どうやって」釣るか？―見込み客獲得後を想定する―
最後に、漁法=ビジネスモデルです。
ＦＡＸＤＭを出して、見込み客を獲得したあと、
どのような動きをするのかあらかじめ決めておく必要があります。
見込み客もそのままほっておけば、気持ちが離れていきます。
仕組み＝設計図をきっちりつくり、
また、繰り返しＰＤＣＡをまわすことで売上貢献するツールに育てていってください。
他にも多数、原稿作成ノウハウがございますが、
そちらについては、また冊子やセミナーなど他の手段でお伝えさせていただきます。ブログの情報も参考にしてください。faxdmのノウハウ
