記録
ランディングページの重要性
2014-01-22
faxdmとランディングページの関係
弊社がいつも申し上げていることですが、ビジネスは設計図作りで決まります。
ＦＡＸＤＭはビジネスにおいて非常に重要な要素ではありますが、ＦＡＸＤＭだけに頼るビジネスは危険です。
重要なことを３つにまとめると、
１．集客
２．成約
３．フォロー
の３点です。ＦＡＸＤＭは集客において役に立ちますが、それ以外の部分ではそれだけでは不十分です。
また、集客においてもＦＡＸＤＭだけでなく、ＳＥＯやリスティング広告 他、最近ではYOUTUBEによる集客なども効果があります。
ＦＡＸＤＭを知らない、やっていない方が多いので、すでにＦＡＸＤＭを集客に使っているあなたは優位な立場になれているわけですが、
それ以外のことをしていないのであれば、それは損をしています。
すべては費用対効果です。トータルのマーケティングを行い、費用対効果良くビジネスをしていきましょう。
また、新規だけに意識を向けず、フォローを行うことがビジネスで上手く行く鉄則になっていきます。
さて、今回はＦＡＸＤＭとの絡みでランディングページの重要性です。
ＦＡＸＤＭを出す時に、乗り越えないといけない壁の話を一度したと思います。
１．人は見ない 聞かない
２．人は信じない
３．人は行動しない
です。３つのＮＯＴを乗り越えろとマーケティングの世界では言われます。
ここで重要なのは人は信じないという部分の乗り越え方です。
最近は、人の検索の能力が上がっているのです。
ちょっとランチを食べに行こうという時 すぐにスマートフォンで検索。
さらには、家電製品を買う前にはインターネットで口コミ情報を確認。
本を買う前には、まずＡＭＡＺＯＮで評価を確認するなんて言う方も増えてきました。
この傾向は今後、ますます増えていくでしょう。
では、ＦＡＸＤＭが届いたときのお話をします。ＦＡＸＤＭが届いて、その時、このサービス良さそうだと思ったとします。
すぐに資料請求とする前に、「ちょっとまった！」という気持ちが沸き、インターネットで調べる方が多いのです。
実は、以前、あるセミナーを開いた時、ＦＡＸＤＭで集客をしたのですが、来ていただいた方に、ＨＰを見た人？と聞いたら、約８割の方が見ていたのです。
ＦＡＸには、さりげなく書いてあるだけだったのにも関わらずです。
ですので、以前ならばＨＰは見ないという前提でもかまわなかったのですが、今は見るという前提で作成することをオススメします。
だとすると、その最初に見るページであるランディングページの質が低かった場合、やはり反応するのやめておこうという気持ちになることが多いのです。
みなさんがＦＡＸを受け取って、面白そうだけど、、、と思ったらＨＰ見ませんか？
そしてＨＰがイマイチだったらどうしますか？この程度の会社からの情報だったらやめておこうと思われるのではないでしょうか。
また、セミナーを開かれる方は、ぜひ、ランディングページは毎回作るようにしてください。
ＨＰを見て、より詳細な情報を確認すると同時に、ブックマークをしてくれるというメリットもあるからです。
ＦＡＸの場合、なくす。もしくは捨ててしまうことが多く、後にしようと思われたら反応は二度とないのです。
神は細部に宿ると言います。ＦＡＸ→ランディングページという流れも
ぜひ、意識しておいてください。
