FAXDM反響率５３％！？結局は○○が重要？ | faxdmコンサルティング

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「オファーが大切」とマーケティング業界ではよく言われますが、日本語にすると「提案」という意味合いですね。営業の場面で「提案」が的外れだったり、相手のニーズがなかったりしたら全く成約に繋がらない、といったことが起きると思います。

実はFAXDMの本質も同じで、オファーが良ければ、コピーライティングやタイミングがあまり適切でなくても、全然だめでも、そこそこ反響が獲れてしまいます。

一般的なFAXDMの反響率は0.1％と言われています。

私は、FAXDM業界に12年もの間属しております。FAXDMを紹介するためのFAXを書き、配信していますが、今までの最高反応率は2.5％でした。
※下でその時の工夫についてもお伝えしています。

その時は、2000件配信して約50件のFAXの返信がありました。ずっと、反響FAXが流れ込んできたのを記憶しています。

我ながら「なかなかの反応率が獲れた！」と自負していましたが、今回仕入れた成功事例は、反響率が更に20倍以上の53％！　これは、仮に1000件配信したら530件の反響FAXが来たということです。
想像するだけで、ワクワクしますね！笑

反応率53％のFAXDMとは？

反応率53％とは、どんなFAXDMだったのか？

これは、ある大手の飲料メーカーが実施したFAXDMでした。無料で配っても、認知度アップとリピート率で継続的な利用がでると見込んでのオファーだと思います。

広く名が知られている飲料メーカーからこんな「オファー（提案）」が届いたら、あなたならどうしますか？　当然返信して、安心して社内でがぶ飲みしますよね。笑

反応率53％だった実際のFAXDM原稿は、以下になります。

コピーライティングとしては一般的な原稿。むしろ、シンプルすぎるほどです。この事例から、結局はオファーが反響率を大きく左右するという現実がわかりますね。

FAXDMの反応率を左右するもの

FAXDMは、「一度目を通さないと捨てられないDM」と言われますが、これだけの反響率があることから「FAXDMは確実に相手にみられている」ということも分かります。

反響が獲れなかった方から
「FAXDMだめだよね」
ということをよく言われたりしますが、それは全くの見当外れということです。

コピーライティングがばっちりであればいいのですが、コピーライティングに自信がなくても「FAXDMのオファーを強化する」という考え方をもち、その強化されたオファーを原稿に反映すれば反応率は確実にアップするのです。

例えば、オファーを強化するという考えがあれば
「今まではサービスや商品を直接案内していたけど、これからはそのサービスや商品に関係する無料小冊子（PDF）や無料DVD（動画）を作成して、それをオファーにしよう」
といったアイディアが思いつくようになりますね。

無料小冊子や無料DVDの請求でも、「とにかく反響さえ取れたらアポイントが獲れる。商品が売れる」という自信がある方は、オファーを強化するという手が効果的です。

先ほど述べた「私がFAXDMを売り込むために作ったFAXDM」ですが、最初、10％オフという案内を送ったところ、反応率は0.1％ほどしかとれませんでした。

しかもFAXDMでFAXDMを売り込んだので、ハードクレームがたくさん来ました、、汗
「もっと受け手のことを考えなくてはいけなかった」と反省しております。。。。

しかし、「オファーを強化する」という考えを持ち、次のように変えました。

すると、反響率が25倍になったのです。業界を絞り、オファーをその業界向けに魅力的なものにしたことによる結果でした。

あなたのFAXDMのオファーは魅力的ですか？

あなたのFAXDMのオファーは魅力があるでしょうか？

ちょっとオファーを見直すと、このように仕事につながります。相手に先に与えれば、何倍にもなって返ってくるとはよく言ったものです。

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