FAXDM反響率５３％！？結局は○○が重要？ | faxdmコンサルティング

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「オファーが大切」とマーケティング業界ではよく言われますが、
日本語にすると「提案」という意味合いですね。

営業の場面で「提案」が的外れだったり、
相手のニーズがなかったりしたら
全く成約に繋がらない、といったことが起きると思います。

実は、FAXDMの本質も同じで、
オファーが良ければ、コピーライティングやタイミングがあまり適切でなくても、
全然だめでも、そこそこ反響が獲れてしまいます。

一般的なFAXDMの反響率は0.1％と言われています。

私は、FAXDM業界に12年もの間属しており、
FAXDMを紹介するためのFAXを書き、出していますが、
今までの最高反応率は2.5％でした。
※下でその時の工夫についてもお伝えしています。

その時は、2000件配信して
約50件のFAXの返信がありました。

ずっと、反響FAXが流れ込んできたのを記憶しています。

我ながら「なかなかの反応率が獲れた！」
と自負していましたが、
今回仕入れた成功事例は、
反響率が更に20倍以上の53％！

これは、仮に1000件配信したら
530件の反響FAXが来たということです。

想像するだけで、ワクワクしますね！笑

反応率53％のFAXDMとは？

反応率53％とは、どんなFAXDMだったのか？

このFAXに返信したら
ペットボトル1.5リットル８本のドリンクを
無料でお届けします！

ある大手の飲料メーカーが実施したFAXDMでした。

リピート率で無料で配っても
認知度アップと継続的な利用がでると
見込んでのオファーだと思います。

広く名が知られている飲料メーカーから
こんな「オファー（提案）」が届いたら、あなたならどうしますか？

当然返信して、安心して社内でがぶ飲みしますよね。笑

反応率53％だった、
実際のFAXDM原稿は以下になります。

コピーライティングとしては一般的な原稿。
むしろ、シンプルすぎるほどです。

この事例から、
結局はオファーが反響率を大きく左右する
という現実がわかりますね。

FAXDMの反応率を左右するもの

FAXDMは一度目を通さないと捨てられないDM
と言われますが、これだけの反響率があることからも
「FAXDMは確実に相手にみられている」
ということも分かります。

反響が獲れなかった方から
「FAXDMだめだよね」ということをよく言われたりしますが、
それは、全くの見当外れということです。

コピーライティングがばっちりであればいいのですが、
コピーライティングに自信がなくても
「FAXDMのオファーを強化する」
という考え方をもち、その強化されたオファーを原稿に
反映すれば反応率は確実にアップするのです。

例えば、オファーを強化するという考えがあれば

「今まではサービスや商品を直接案内していたけど、
これからはそのサービスや商品に関係する
無料小冊子（PDF）や無料DVD（動画）を
作成して、それをオファーにしよう」

といったアイディアが思いつくようになりますね。

無料小冊子、無料DVDの請求でも
「とにかく反響さえ取れたら、アポイントが獲れる、商品が売れる」という自信がある方は
オファーを強化する、という手が効果的です。

先ほど述べた「私がFAXDMを売り込むために作ったFAXDM」ですが、
最初、10％オフという案内を送ったところ、
反応率は0.1％ほどしかとれませんでした。

しかもFAXDMでFAXDMを売り込んだので、
ハードクレームがたくさん来ました、、汗

もっと受け手のことを考えなくてはいけなかった
と反省しております。。。。

しかし、「オファーを強化する」という考えを持ち、
次のように変えました。

「○○業界向け、FAXマーケティングのプロが作った
FAXDMで新規の顧客を増やするための無料ノウハウ集を
このFAXに返信したら差し上げます。期間数量限定です。」

すると、反響率が25倍になったのです。

業界を絞り、オファーをその業界向けに
魅力的なものにしたことによる結果でした。

あなたのFAXDMのオファーは魅力的ですか？

あなたのFAXDMのオファーは魅力があるでしょうか？

ちょっとオファーを見直すと、このように仕事につながります。

相手に先に与えれば、
何倍にもなって返ってくるとはよく言ったものです。

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