【特典あり】買わない理由をぶっつぶせ
公開日:2017-04-11 / 最終更新日:2022-01-06
あなたは「人は感情で買い、理屈で正当化する」という言葉を聞いたことがありますか?
この言葉は「あなたの会社が90日で儲かる!」
という神田昌典さんの本の中で紹介されています。
お読みになられたことがある方も多いのではないでしょうか。
人はいくら理屈を並べられても、その前に感情的に「いいな!」と思わなければ、
購入にいたらないということで、
逆に感情で「いいな!」と思ったら、その後に自分の中で正当化させるために
いろいろ理由を考えて納得させるという習性があるとのことです。
あなたも思い当たることありませんか?
たとえば、
『今日からダイエット!間食は絶対やめる』と
決めたその時、
『目の前に大人数の行列が!!!』
その先頭を見ると、新しくできたメロンパン屋さんがあり、
「本日オープンのため、メロンパン1つ無料」
と書いてあるではありませんか。
それを見たら、今日からダイエットをする計画を明日からに変更した
という経験は私だけではないと思います。
はい!これは実話です笑。
しょうがないですよね。
だって、
「メロンパンが今日だけ無料なのですから。」
そして、
「明日からでもダイエットはできるわけですから。」
そうなんです。コレです。
「これだけ並んでいるということはおいしいはずだ!」→感情が動く
→「食べよう。でもダイエットするって宣言してたな汗・・」
→「今日だけ無料だからもったいないからいいよね」(理由1)
→「明日からダイエット開始しても一緒だよね」(理由2)
という感じです。
ダイエットをしようと決めていても、人はなかなか実行できないのは
「甘いもの」や「おいしそうなもの」の宣伝が
どうしても目に入ってしまうからしょうがないのです。
きっと共感いただけると思います(笑)
これは、企業においてもあてはまります。
人は理屈だけで行動しない
企業においても、商品やサービスを購入するのは人です。
「スペックがこれが一番良いからこの会社の商品を買おう!」
と理屈だけで人は動きません。
例えばですが、
ホームページ業者さんを同業の知り合いに紹介されました。
「すごい腕があるホームページ会社さんで、うちの会社、
この会社に頼んだら問い合わせが月50件も増えたんだよ。」
と言うお話を聞きました。
そうしたら、どうですか? 心動きませんか?
「同業の仲間がこれだけ成果を上げている。乗り遅れたらまずい!
このホームページ業者さんにお願いしたい」と。
買うことをこの話を聞いた時点で決めるかもしれません。そうですよね。
同業他社の知り合いがこれで売上をバンバン増やしているんです。
欲しくなりますよね!
自分の中で、月50件の問い合わせを損している自分を想像したりして。
でも、実際は問い合わせ数が増えた理由は本当は別に理由があるかもしれません。
広告運用していなかったけど、このHPに変えてから
初めてやってみたら上手く行ったとか。
本当はホームページをリニューアルしたからでは
ないかもしれないのです。
確認していないで、同業の知り合いに紹介されただけなのですから。
何が言いたいかというと、
「感情で買う!」って決めているだけなんです。
理屈はお客様の不安を解消する時に使う
ただ、そんな時に役員に質問を受けるんです。
「たまたまその会社では上手く行っただけではないですか?」
とか
「高くないですか?ホームページってもっと安い会社ありますよ」
とか
「他の会社でもっと優れたホームページ会社ありますよ」
とか。
いろいろ質問をされると、自分が決めたことが間違っていたのではないか?
と突然不安になるんです。
人に言われなくても、ちょっと待てよ・・・と
自分の中でふと気を抜いた時に疑問が出てくることもあります。
あなたも営業活動をしていて、
「あの社長買うって言ってたのに、なんか電話もつながらなくなっちゃったよ」
というような経験あったりしませんか?
そうなんです。
買いたい!の後に、お金を支払う前にこのような不安が怒涛の如く
押し寄せてくるのが人なんです。
では、どうすればこのような不安が出てくるのを防げるのか?
簡単です。
先回りしてこちらから「理屈」で正当化してあげれば良いのです。
弊社で良くお客様に伝えているのは
=セールスマンシップ オン ザペーパー】
です。
そう。紙の上の営業マンです。
優秀な営業マンはお客さんとの会話の中で、
見込み客の不安をできる限り、解消するため事前に
購入する前に訪れる不安を書き出し、それにどう答えるか
をトークの中に盛り込みます。
セールスレターを書くときに、ぜひ活用してください
FAXDMはA4一枚
そのA4一枚の中で感情を動かすだけでなく、
反応する時に訪れるであろう不安を解消する必要があるのです。
しかし、FAXを書く時にココへの意識漏れている方多いのです。
そこで、今回はセールスレターを書く時に弊社が使っている
【購買抵抗解消シート】を特典として提供させていただきます。
テンプレートダウンロード
この購買抵抗解消シートには
こんな不安が良くあるというものも事前に入れてあります。
見込み客の不安を想定して追加してセールスレターを書く前に記載しましょう。
ぜひ、このシートを有効活用して
「理屈」で納得させてあげてくださいね。
![FAXDMの効果・流れ・費用など、まずはご相談ください!FAXDMのご相談・お問合せはこちら](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/bnr_contact.jpg)
![飲食店様向け集客FAXDMのご案内](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2019/09/banner_enkaifax3.jpg)
![最短5日で集客スタート! 1手先の営業ができるセミナー直前FAX](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2023/03/seminar_fax_banner.png)
![無駄な宛先0を限界まで追求した法人開拓リスト](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2023/06/list_banner_sm.jpg)
![FAX送信を自分で簡単完結! FAXDM.mobi](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2021/02/banner_mobi.jpg)
![毎月20社限定提供 約90万件の法人メールDMを配信代行します](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2021/03/banner_maildm.jpg)
![毎月20社限定提供 約20万件の問い合わせフォームに配信代行します](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2021/03/contactDM_banner.jpg)
![法人顧客からの受注を10倍にする「FAXDM x WEB活用集客術」FAXで当たる切り口 作成動画](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2021/03/banner_seminar.jpg)
![法人顧客からの受注を10倍にする「FAXDM x WEB活用集客術」FAXで当たる切り口 作成動画](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2021/09/banner_book.jpg)
![ストーリーライティングでアポイント獲得! テレアポサービス](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2023/06/telapo_banner.png)
![会員専用(マイページ)](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/banner_member.jpg)
![緊急停止連絡フォーム](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/banner_urgent.jpg)
![リストパッケージ割 令和6年7月版歯科詳細リスト販売開始](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2024/07/banner_listpackage_202407_.png)
![反響がでるポイントコメント付き・FAXDMテンプレート集はコチラ](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/bnr_faxdmtemp.jpg)
![FAXDM配信停止受付窓口](https://faxdm.jp/cms/wp-content/uploads/2017/10/faxstop.png)
- マーケティング効果を上げる
- 会社概要-ファーストストラテジー
- よくあるご質問
- 原稿作成方法とは?
- サービス利用規約
- 用語集(FAXDM)
- 原稿作成(反応率アップ重視)
- 電話/FAX一次受付代行サービス(クレーム受付含む)
- リスト購入
- 特定商取引法の改定にあたってのお願いと注意点
- サイトマップ
- 緊急連絡フォーム
- 法人リスト パッケージ販売一覧
- 無駄な宛先0を限界まで追求した法人開拓リスト
- 料金体系
- 取引情報登録フォーム
- 送付状のススメ
- FAXDMとは?
- 新規開拓を効率的に行うためのノウハウ
- 営業効率を最大化したダイレクトメール発送
- テレアポサービス|ストーリーライティングでアポイント獲得!
- ファーストストラテジーのスタッフ紹介
- FAXDMを送る際の配信停止受付に関しまして
- Cookieの利用について
- 最短たったの1時間でできるFAX原稿作成講座
- ピンポイント収集が可能な法人リスト
- 個人情報保護方針
![セミナー集客や商談獲得に有利!facebook広告テストプロモーションはこちら](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/facebook_bnr.jpg)
![(最新)ノウハウ集](https://faxdm.jp/cms/wp-content/themes/faxdm/img/new_t.jpg)
-
2024-09-06
ターゲットを絞ると獲り逃す!?メールDMの反響を最大化