ニッチ戦略 | faxdmコンサルティング

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ニッチとは「マーケット（市場）の隙間」と略され、競合他社が取り組んでいないような市場（マーケット）に特化し専門分野におけるマーケティングを展開していく戦略を意味します。

なぜニッチ戦略なのか？

ニッチになればなるほど、その道の専門家となるため、FAXDMの相手の配信先の業種に特化した内容で送ることで、反応率が出やすいという特徴があります。

例えば、クリニックにFAXDMを配信する場合、コピーライティングは「お客様を増やします」ではなく、「患者さんを増やします」の方が刺さりやすいというのは明らかですよね。

FAXDMの原稿でよく、うちはコンサルタントだから全業種対応できる、という場合でも、あえて業種別のFAX原稿にすることで反響率がアップします。

ニッチ戦略の注意点

ニッチだからいい！という訳ではありません、ターゲットとする業種や地域、企業規模がニッチ過ぎると配信先が少なくなってしまいます。

実際のFAXDMのお客様で、例えば群馬県前橋市の拠点があるから「前橋市のクリニックだけに配信したい」といった要望があるのですが、その場合、配信先のリスト件数は１０００件に満たないです。

しかし、FAXDMでは商材やオファーにもよりますが、反響率が０．１％程度ですので１０００件程度のリストでは反響を獲るのが難しいです。

実際お話しをお聞きすると、売りたい商材がマスクで、クリニックだけではなく薬局にも売り込める商材であったのです、しかも通販も可能であったので、エリアを全国のクリニック、薬局としたところ、配信先のリストが３万件以上になりました。

１０００件から３０倍です、反響率も３０倍になるということです。

ニッチ戦略の解決策

ニッチ戦略といっても、地域（市区町村単位まで）に加え、指定業種が１，２種類の条件で絞り込むと正直、FAXDMでは到底反響件数が獲れなくなるほど少なくなります。

ニッチな条件でアプローチできる先の件数が少ない場合には、郵送DMやテレアポなどの実施単価が高い分、反響率もFAXDMに比べると高い広告媒体で1件1件丁寧にアプローチするべきです。

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