原稿作成方法とは？ | faxdmコンサルティング

ＦＡＸＤＭの一番の役割、それは見込み客の獲得です。

売上を上げることがＦＡＸＤＭだけで出来るかといえば、
まったくできないわけではありませんが、非常に非効率です。
理由は見知らぬ企業から突然のＦＡＸやＤＭが来ても
即座に判断して買うことができる人はまずいないからです。

まず、認知してもらい、興味がある人のリストを集める。
ここに意識を集中してください。

セミナーなどに導ける場合は、すぐ売ることも可能です。
それができない場合は、商材によっては可能性がないわけではありませんが、
弊社もＳＥＯサービスやリスティング広告というウェブサービスを提供していますので、
そちらの手法をオススメします。

こちらは顕在したニーズを相手にしていますので、すぐに売ることも可能です。

場所は、ダイレクトマーケティングの世界ではどこにお客様がいるか。
です。

この場所を見定めるのが非常に重要ですが、
ほとんどの方がここが難しいようで失敗しています。

重要なのは、過去のあなたの顧客です。
ここにヒントがあります。

そして、「誰に」の部分が定まったら、
次はその方に対する提案（オファー）＝えさを決めます。

詳しい分析方法はまた、別の機会でお伝えしますが、
基本、その受け取り手にとって、お金を数万円払ってでも
欲しいものを無料　もしくは　低額で提供することで、
ニーズがある「見込み客」を獲得することができます。

次に釣竿です。
別名レスポンスデバイスと言われます。
ＦＡＸＤＭを読ませていただいていて、いつももったいないな
と感じるのがここです。

見ている人に何をしてほしいのかが明確に書かれていないため、
すぐに反応する意欲を失せてしまうのです。

また、ＦＡＸや電話、メール、ウェブサイトと
多数出口があればあるだけ見込み客は反応しやすくなります。
これらについても緻密に考える必要があります。

最後に、漁法=ビジネスモデルです。
ＦＡＸＤＭを出して、見込み客を獲得したあと、
どのような動きをするのかあらかじめ決めておく必要があります。
見込み客もそのままほっておけば、気持ちが離れていきます。
仕組み＝設計図をきっちりつくり、
また、繰り返しＰＤＣＡをまわすことで売上貢献するツールに育てていってください。