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fax送信代行会社の選び方
2013-12-19
fax送信代行会社の選び方
今日はfax送信代行会社の選び方という点で述べさせて頂きたいと思います。
fax一斉送信をしようと思われている方は、おそらく社長様かマーケティングのご担当の方が多いのではと思います。
であれば、このfax送信の目的は費用対効果良くクライアントを獲得することが一番大きな目的となるのではないでしょうか。
私はウェブマーケティングの専門家でもあります。
ウェブマーケティングをクライアントの方々にお話させて頂くのは、集客の前にコンバージョン率を高めることを徹底的に意識してくださいということ。
コンバージョンとは、「成約率」のことです。
私が、様々な施策を使い、あなたのＨＰに月２万アクセス集めたとします。
しかし、問い合わせ数が月５程度しかなかったとしたらどうでしょうか。
２万のアクセスで問い合わせが５ですから、４０００分の１ 成約率は０．０２５％です。
かりに１０００のアクセスしかなかったとして、月に問い合わせが１０あったとしたら、成約率は１％
です。
※基本的に合格点といわれるＨＰの成約率は１％である。
まさか月に２万もアクセスがあって問い合わせが５しかないなんてありえない・・・。
そう思われる方が多いのですが、多数の会社で起こっている実態です。
アクセスより大事なのはコンバージョン（成約率）なのです。
このことをわかっていないとマーケティングはできません。
ＦＡＸＤＭも一緒です。
平均反応率は何パーセントですか？ それは０．１～０．２％です。
ただし、その反応率は工夫すれば、１％～２％になることもあれば、０．０２％になることもあるのです。
１００００枚送信するとして、
一枚単価５円だとすると、５００００円です。 もし反応率が０．５％だとしたら５０の見込み客を獲得できますので、
１見込み客獲得単価は１０００円になります。
では、反応率が０．０２％だとしたら、２件の見込み客獲得です。だとすると、１見込み客獲得単価は２５０００円です。
この結果どう思われますでしょうか？
ＦＡＸＤＭを送信される場合は、この見込み客獲得単価の優位性で判断軸を持つ必要があるのです。
では、ＦＡＸＤＭで見込み客獲得単価を良くしていくためのポイントですが、
１．リストのセグメント種類 鮮度
２．ＦＡＸＤＭのノウハウの豊富さ。他の媒体と異なります。
３．ＦＡＸ以外のマーケティングとの連動についての知識や経験の豊富さ
４．ＦＡＸ返信欄やその他の差込機能がどれだけ融通が利くか
という観点が重要です。
私も月で２００以上 年間ですと２０００近くの原稿を見させていただいておりますが、ほとんどの方がＦＡＸ特有の
原稿の書き方を意識されておらず、十分な反応をえられていないのを感じます。
原稿アドバイスを１０頂いたら、８の方は見た瞬間にこれは反応が出ないとわかる原稿を書かれてくるのです。
それは決してそれを書かれた方のせいではなく、ただＦＡＸＤＭに関してはノウハウを持っている方が本当に少ないからなのです。
それは、ＦＡＸ配信業者の方も同様で、反応率を上げるためにビジネスをしているのではなく、ＦＡＸ配信枚数を増やすためだけに
ビジネスをされている方が多いので、ノウハウを蓄積されていないのです。
これらの観点でＦＡＸ送信代行会社を選んでいけば、１度で成果がでなかったとしても、数回繰り返している間に必ず成果がでると
思います。弊社のお客様で、半年間の間、弊社のアドバイスとともにＦＡＸ送信をされていて結果がでなかった方はいらっしゃいません。
ぜひ、しっかりとした判断軸を持ち、fax送信代行会社を選びましょう。
そして大きな成果を出していきましょう。私たちもＦＡＸＤＭ会社の底上げのため協力してがんばっていきます。
