ＡＢテストをしよう
2014-01-02
新年あけましておめでとうございます。今年も何卒よろしくお願いします。
そして、このＦＡＸＤＭノウハウブログでは、
今後も実践に必要な情報を多数書いていきたいと思いますので、
何卒よろしくお願いします。
さて、本題です。
ＦＡＸＤＭにおいて、ＡＢテストは非常に重要です。
ＡＢテストとは、異なる２パターンのＦＡＸを用意し、
本番前に事前テストをすることです。
スプリットランテストとも言われます。
そもそもＦＡＸの良いところは価格が安いところ。
たとえば、１０００枚のＦＡＸを打つとして、
１万円かからずに送信することができるのです。
一気に大量配信をし、さあ結果は？
惨敗ではもったいないですよね。
検索エンジンをするにも、リスティング広告でテストするにも
なかなか結果は出ません。
１ヶ月ぐらいのテスト期間は必要ですし、
かなり費用をかけないと結果は見えてこないのです。
また、ランディングページの制作時間も
かなりかかってしまうので、大変ですよね。
ＦＡＸＤＭなら、Ａ４１枚 白黒原稿です。
コンセプトが固まれば、制作時間は３０分。
しかも、結果は翌日には出ます。
もっともＡＢテストがしやすいメディアと言えると思います。
ＦＡＸＤＭで反応が出たらその内容を
ランディングページや他のメディアに応用していけばよいのです。
FAXDMでABテストを行った結果
弊社のお客様においても、宴会客を集客するためのＦＡＸで、
ＡＢテストを行ったことがありました。
差は金額だけです。枚数は１０００枚。
１つのＦＡＸでは、宴会コース ３８００円としました。
そして、もう一つのＦＡＸでは宴会コース ３０００円としたのです。
双方ともに飲み放題メニューです。
すると、結果なのですが、３８００円のコースでは反応０。
３０００円のコースでは、１２件 ８３人 約６０万円分の集客ができたのです。
これは、３０００円にすればよいというお話ではなく、
この地域では宴会は３０００円以内に抑えたいというニーズがあったのでしょう。
そして、この料理メニューでの反応したくなる金額帯が３０００円だったのです。
３８００円のコース１度しかＦＡＸをしなかったとしたら、
きっとＦＡＸＤＭは効果がないで終わっていたはずです。
二度とＦＡＸしなかったのではないでしょうか。
しかし、テストをすることで、この結果が出たら、本番で思い切れます。
そして、宴会シーズンになったら
どんどんこのコンセプトで打てばよいのです。
実際、この地域４キロメーターでは４８００件ほどの企業がありましたので、
結果１００万以上の売上をあげることができました。
一度、来ていただければ、リピート施策を打つことができますので、
この金額では収まりません。
年間ではもっと大きな売上を作ることができるのです。
まとめ
ＦＡＸＤＭで大事なのは、
こちら側の視点でこの金額で出したいという思いでやるのではなく、
ユーザーニーズとの兼ね合いです。
これを見るにはテストを繰り返すしかありません。
ユーザーのニーズを知ろう。
そのためにテストをしよう。
ぜひ、この意識を持ち続けることを忘れないようにしてください。
