最後の一押しで反応率倍増するのに・・・ | faxdmコンサルティング

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弊社では、月間で３００以上の原稿に目を
通すことになるのですが、

原稿を見ていて、良い原稿なのにもったいないな
って思うことが多々あります。

同じ業界の別会社からご依頼があり、
ほぼ同じ内容の原稿なのに、反応率が３倍以上違う。

なんていうことも。

その理由はわかっています。

それは最後の一押しが足りないからなんです。

では、最後の一押しとは何かですが、
これは営業手法と同様です。

見ず知らずの会社からＦＡＸＤＭが届きました。

それを見た、事務員が社長の机にＦＡＸを置きます。

そこで、社長はさらっとＦＡＸに目を通します。

「へえ。こんなサービスがあるんだなぁ。
まず無料お試しもあるのかぁ。」

と感じてもらえたら、基本成功ですよね。

でも、その場ですぐに記入してくれればいいのですが、
ほとんどの場合、

いくら面白そうでも、
いくら無料であったとしても

人はなかなか反応しないものなんです。
もどかしいですよね＾＾；

でも、きっとあなたもそんなことを普段、自分でもしているはずです。

「無料」でも人は反応しない

「１０００円のボックスティッシュを１００円のタイムセール。
残り１０分で締め切りますので、今すぐご購入ください。」

と目の前でやっていたとしても、

どうしようかな。
また、後でここを通るからその時でも入ろう

と思いつつ、
気づいた時にはキャンペーンは終了し、
そのボックスティッシュが買えなかった。

なんていう経験ありませんか。
しかし、こういう言い方をされていたらどうでしょうか。

「１０００円のボックスティッシュを１００円のタイムセール。
残り１０分で締め切りますので、今すぐご購入ください。

９００円お安いので、浮いた９００円でランチを豪華にすることもできますよ

あと１０分で定価の１０００円に戻ります。
ボックスティッシュは消耗品。必ず使うものです。

今買わないと、
９００円損してしまうことになります。

今日の１８時までなら代金支払い後のお取り置きも可能です。今すぐ、お取り置きください。」

私なら、やはり迷わずボックスティッシュを持って、
レジに向かいます。

さて、「この違い」に反応率を上げるヒントが
埋め込まれているのです。

違いをもたらしている「違い」を
感じてみてください。

人は、基本的に二つの理由でしか動かないそうです。
「快楽を求める。」
「苦痛から逃れる。」

というのは快楽を求めるもの。

というのは苦痛から逃れるもの。

です。

では、この「快楽を求めること」と
「苦痛から逃れること」

どちらを感じた時、人は動くのか
というと、どちらだと思いますか？

たとえば、

１回勝負。

コインの表が出れば、
１０００万円獲得。

しかし、裏が出たら
３００万円あなたは損をします。

という提案。

成功確率は５０％

しかも、勝てば、負けた場合よりもはるかに好条件です。
さて、あなたはどちらを選びますか？
私も、足がすくみ、やらないという
選択をします。

はい。チキンです汗。
しかし、この勝負をやる！と言える
人は５％もいないのではないでしょうか。
そうなんです。

人は得をするよりも、損をしたくないという気持ちが強いのです。

それが、５０％５０％の成功確率だったとしても。

人は「損をしたくない」という気持ちで動く

さて、話を元に戻します。

最後の一押しをして、次のステップに歩ませる
ということですが、

得はしても損をしたくないという誰しもある
気持ちに訴求するのです。

たとえば、
最近、話題の格安スマホを今、iPhoneを５０名の営業マンに持たせている会社に
提案するとしたとしましょう。

以下のようにセールスレターに書かれていたら、
あなたは気持ちが動きませんか？

「お持ちのiPhoneはそのまま。格安スマホに契約を変えるだけで、
毎月の通信料が１人あたり平均６０００円安くなるのをご存知ですか？
５０名営業マンがいるということは、月３０万円　年間ですと、３６０万円
５年で考えたら１８００万円という金額の
コスト削減になることになります。

本当？
故障しやすくなったり、不便になるところがあるんじゃないの？
と思われる方もいると思いますが、業務で使う分、
一切不都合はありません。乗り換え作業は弊社側で全部負担し、作業させていただきます。
逆に、もしこれが本当だとしたら、、、、

１か月乗り換えに乗り遅れると、３０万円
１年で３６０万円
損をしていることになります。

５年間乗り換えしなかったらどれだけ損をしてしまうのでしょうか。
もし、年間で３６０万円安くなるとしたら、あなたは、他に何にお金を使いますか？「まずは、実際、いくら安くなるのか「無料査定」を受け付けております。
無料査定を受けて頂いても、資料請求を頂いても弊社から無理な営業はいたしません。今すぐ、ご連絡ください。」

無料査定や資料請求をしないことが損なのだ。
ということを訴えてみましたが、
いかがでしょうか。

少し、格安スマホが欲しくなりませんか？
実は私も、格安スマホに乗り換えたばかりでしたので、
この事例でご説明させていただきました。

ぜひ、今回の内容を参考に、

次のアクションに導くための最後の一押しをＦＡＸＤＭに
記入できないか考えてみてください。

反応率に変化がでるかもしれません。

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