【成果事例】反応率３倍以上？漫画ＦＡＸの効果とは
公開日：2017-02-17 / 最終更新日：2024-12-18
弊社ではこれまでに「漫画FAX」について複数回ご紹介していますが、「まだ試したことがない」という方は多いのではないでしょうか？
先行でご利用いただいた方の配信結果がようやくまとまりましたので、今回は漫画FAXの事例をお伝えいたします。
漫画FAXについてすでに興味を持ってくださっている方はもちろん、漫画FAXを初めて聞いたという方にも参考になる内容です。ぜひこのまま最後までご覧ください。
漫画FAXは効果があるのか？
こんなことを言って良いかわかりませんが、正直、漫画FAXなんて効果はないと思っていました。
弊社としても、常に学び続けているのはコピーライティングメソッドばかり。『文章で人を動かす』『ストーリーで人を動かす』が弊社の強みであり、培い続けているスキルです。
しかも、一時期もっとも反応が出ていたのが業務文書型FAXDMでした。
基本的にFAX機から出てくるのは、発注書などのような業務文書です。絵や写真が掲載されたものがバンバン届いたら、明らかに広告であると売り込んでいるように思われ、すぐにゴミ箱行きとなりがちです。
今でも、読み手がぱっと見て「なんだ広告か」と感じてしまう原稿は、すぐ捨てられる傾向があります。ポスティングされたチラシと一緒です。
実際に、郵便受けに来ているチラシを一目見たら、「どうしても読んでしまいたくなるチラシ」と「すぐにゴミ箱行きとなるチラシ」に分かれませんか？
チラシだけでなくFAXDMにおいても、まず捨てられないスタイルで作成するって非常に大切なのです。
FAXが業務文書のやりとりでしか使われないのだとしたら、そのレイアウトに似せていくと読んでもらえる原稿になる、というのは当然です。新聞広告に出稿する場合、記事風の広告にすると新聞の通常の記事と錯覚するので、知らない間に読んでしまいます。しかも、新聞で紹介されているなら信頼性は高いと認識され、反応につながりやすいという傾向があります。
それと同じ原理です。
最近はこの傾向が強いからか、業務文書型のFAXDMがものすごく増えています。「反応は悪くはないが、ちょっと落ちてきた」という印象を持っていましたし、実際に業務文書型のキャッチコピーも内容も似たり寄ったりのものを目にするようになりました。
その結果、「うわ、また同じようなのが来た」と思われて、すぐに捨てられている可能性が高くなっていると考えられます。
実際に配信した漫画FAX原稿
本題に戻りますが、「漫画」はあきらかに業務文書ではありません。「広告」と判断されてしまい、見られる前にすぐに捨てられてしまうのではないか？ そう思ったわけです。
ただ、結果は全く異なりました。
「同じ内容」「同じキャッチコピー」であったにも関わらず、業務文書型のFAXと比べて、漫画FAXの方が3倍以上の反響が出たのです。
この結果から、漫画FAXの良さを冷静に理解できるようになりました。漫画FAXの効果はすごいです。
先ほど申し上げたように、最初にFAXを見た時に思うのは、捨てるか捨てないかです。
ではここで原稿をご紹介しましょう。
まず、実際に送った漫画原稿です。
そして、ABテストとして同時に送った文章型の原稿です。
ぜひ比較してみてください。
この原稿を見ていただければわかると思いますが、最初に目に入るのは漫画です。
ちょっと読みたくなってしまいませんか？
そして、このぐらいのコマ数なら全部読んでしまいませんか？
これが、漫画FAXで通常の3倍の反応が出たポイントです。
漫画FAXはつい読んでしまうのがポイント
文章を全部読むのは大変です。「なんとなく大切な内容らしいから、後で読もう」と思ったご案内や資料を、読まずにほったらかしにしてしまったという経験は、きっと誰にでもあるはずです。
でも漫画FAXが来たら、文章を読む前に漫画だけはつい読んでしまうでしょう。漫画部分で心をわしづかみにしてしまえば、反応が出るのは当然です。
こうした結果から、弊社ではストーリーコピーライティングメソッドに沿った漫画FAXを作成しています。漫画FAXの詳しいご紹介は、弊社のホームページに掲載しております。ぜひ内容をご覧ください。
そして、ご興味を持っていただいた方は、お気軽にお問い合わせください。
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