３Ｍってすごい大事じゃないですか！ | faxdmコンサルティング

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みなさんこんにちは！
ファーストストラテジー（FAXDMコンサルティング）の齊藤です。

最近、マーケティングを学ぶのが楽しいです。学び、実践すればするほど、その奥深さがわかってきますし、そして、自分の意識するべきポイントが見えてきます。

今回の気づきですが、唐突に言いますと「３Ｍ」ってご存知でしょうか？

ポストイットで有名な会社ではないですよ。最近良く、ご紹介させていただく、ダン・ケネディが提唱しているマーケティング成功のための基本原則になります。

ここにも書いてあります。

以前、「セールスライティング【80：20の法則】」という記事でも書かせていただきましたが、

セールスライティング【８０：２０の法則】

セールスライティングでは本当にたくさんのスキルがあります。多すぎるがために、たくさん学ぼうとすると真面目な人ほど混乱し、スキルが向上しないのです。

弊社においても、FAXDM分野で多数のコピーライターとお付き合いさせて頂いていますが、残念ながら、まっとうなコピーライターは一握り・・・いるかどうか。
それが、現状です。

なぜ、コピーライティングが難しいかというと、学ぶことが多すぎるからなんです。

「キャッチコピー1000」とか「文章の型100」とか、まあ多い。で、優秀なコピーを書くためには、最低限抑えるべきところを完璧に身につけることが重要。

ということで、「ここだけを抑えれば、コピーの質は大幅に上がる」というポイントを「セールスライティング【80：20の法則】」で
述べさせていただきました。

ここを押さえるのが、優秀なコピーライターになる第一歩です。

FAXDMで書く上で役に立ちます。わかりやすいので、読み忘れている方はみてくださいね！

セールスライティング【８０：２０の法則】

マーケティングで大事な3Mとは

そして、さらに今回気づいたのは、そのマーケティング活動をする上でも、全体の８０％を決めるのが「３Mだっ！」ということなのです。
この３Ｍとは、次の頭文字のことです。

実は、私もこの３Ｍについて、ダン・ケネディが大事だと言っていることは知っていました。
「マーケット、メッセージ、メディア。そりゃ当然大事だよね。知ってる。やってる。だいじょうぶ」と思っていたので、「別に・・・・」と捉えていました。

ただ、最近、「マーケティングってやることいっぱいあるけど、セールスコピーと同じで混乱するなぁ」と思っていたところ、ふと質問が浮かびました。
「その80を決める20は？」と考えてみると、「あ、３Ｍじゃん」と３Ｍにたどり着いたのです。

３Ｍは何かを簡単に言ってしまえば、次のようになります。

この３つは支え合っており、正しくかみ合っていなくてはいけないのです。

ターゲットに合わせたメッセージを作る

たとえば、iPadを歯医者さんに提案するとしたら、どういうメッセージを作りますか？

iPadには、こんな特徴があります。

これ以外にもたくさんのことができます。

ただし、歯医者さんに提案する時にこれを全部伝えても響きませんよね。そこで、こんな提案をしたらどうでしょうか。

誰にとっても便利なiPadですが、こんな風に「歯医者向け」といったように「誰に」向けた提案かが定まることで、メッセージが研ぎ澄まされたのがお分かりいただけると思います。

メディアは1つに絞らない

そして、次にメディア（媒体）です。歯医者さん向けに、リーチできる媒体を考えます。

また、新聞広告と言っても、地域の新聞だけでなく全国区の新聞や、歯医者さん向けの新聞もあるかもしれません。

ダン・ケネディは、「最悪の数字は「1」である」と述べています。

媒体を1つに絞っていると、もっと良い媒体があるかもしれないのに、気づかないこともあり、損してしまうことも多いでしょう。3Ｍの1つの柱として、もっと効率的に集客できるメディアはないか探し続けていることに気づかせてくれるのも重要です。

また、媒体が変わると、訴えるメッセージも変わります。

たとえば、SEOをはじめとした検索エンジンマーケティングを使う場合はプル型なので、自ら情報を探している方向けに選ばれる理由を伝えていくことになります。

FAXDMをはじめとしたプッシュ型メディアでメッセージを送る場合は、「あなたにとってこの情報を読む必要がある」と必要性を喚起するメッセージが重要になるでしょう。また、オファーの出し方なども変わるかもしれません。

まとめ

「マーケット」「メッセージ」「メディア」が三角形になって、それぞれ支え合っているのがおわかりいただけましたでしょうか？

「マーケティングで何か上手くいかない」と思ったら・・・。
迷いなく、この３Ｍに立ち戻りましょう。

今回の情報が、皆さんの売上アップにお役に立てたら嬉しく思います。

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