そのFAX原稿、まだ伸びしろがあります | faxdmコンサルティング

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一度FAXDMを実施すると、
「前回使った原稿があるから、次もこれを使おう」
と考えることはありませんか？

一から原稿を作る必要がないから、準備も早く進められ、最短翌日には配信出来てしまう。
これもFAXDMの大きな強みです。

ただ、せっかくもう一度配信するなら、ぜひ一度だけ立ち止まってみてください。なぜなら、前回使ったFAX原稿には、まだ“伸びしろ”が残っているかもしれないからです。

同じ商品・サービスを案内するとしても、
「もっと相性のいい配信先があるかも」
「この魅力を前面に出した方が響くかも」
「もっと問い合わせやすい入口を作れるかも」
と、見直してみることで、次の一手が見えてくることがあります。

せっかくもう一度FAXDMを送るのに、前回と同じ原稿をそのまま使って改善できる機会を逃してしまう。
少し修正するだけで、問合せが増えたかもしれない。

それでは、もったいないですよね。

そこで今回は、前回のFAXをもっと成果につながるFAXへ変えるための「3つの見直しポイント」をご紹介します。

その1「誰に送るか」

まず見直したいのが、「今回は誰に届けるか」です。

前回と同じ業種に送るだけでなく、
「このサービスなら、別の業種にもニーズがあるかもしれない」
と配信先を改めて考えてみましょう。

新たな業種に広げてもいいですし、過去の配信結果や実際にお問い合わせがあった業種を参考に、より相性が良さそうな対象に絞りこむのもおすすめです。

商品・サービスが同じでも、届ける相手が変われば、反応が変わる可能性があります。「前回と同じところへ送る」ではなく、
「今、この商品を一番必要としているのは誰だろう？」
そんな視点でもう一度考えてみてください。

その2「何を魅力として伝えるか」

同じ商品・サービスでも、伝えられる魅力は一つではありません。

たとえば、業務を効率化するサービスなら、「作業時間を短縮できる」というのは大きな魅力です。

でも、受け手によっては、
「使い方がカンタンで覚える負担が少ない」
「導入後のサポートが充実している」
「業務のミスや抜け漏れを防げる」
といった魅力の方が、強く響くかもしれません。

同じサービスでも、どの魅力に光を当てるかを変える。
これだけでもFAXの印象は変わります。

ポイントは「今回送る相手が、一番悩んでいることは何か」をとにかく具体的に書き出してみることです。

その上で、
「この商品の別の魅力を伝えられない？」
「今回送る相手なら、どの魅力に一番反応しそう？」
と、考えてみてください。今まで見えていなかった商品の“新しい売り方”が見つかるかもしれません。

その3「どう行動してもらうか」

FAXを読んで
「ちょっと興味あるかも」
と思ってもらえても、
「詳しくはお問い合わせください」
だけでは、そこで止まってしまう方がいます。

「問い合わせたら何をしてくれるの？」がわからなければ、ちょっと連絡しづらいですよね。

だからこそ、商材・サービスに合わせて「問い合わせると何が得られるのか」を具体的にしてみましょう。
以下は一例です。

ご案内する商品・サービスの特徴や、受け手が検討するのに知りたいことに合わせて、
「これなら一度、問い合わせてみようかな」
と思える入口を用意する。これが大切です。

前回のFAXを見ながら、
「もっと気軽に一歩を踏み出してもらう方法はない？」
と考えてみてください。

ただ、全部を変える必要はありません

ここまで3つご紹介しましたが、次回の配信ですべてを変える必要はありません。むしろ、前回のFAXでうまくいったところは残して、
「今回はここを変えてみよう」
と、一つだけ試してみるのがおすすめです。

一度にいくつも変えるより、何を変えて結果が変わったのかを振り返りやすくなるからです。

FAXDMは、“一度送って終わり”ではありません。

送って、反応を見て、少し変えて、また届ける。
その繰り返しによって、FAX原稿は少しずつ“成果を生む原稿”へ育っていきます。

ぜひ前回のFAXをもう一度開いて、
「次はどこを変えてみよう？」
と考えてみてください。

実際に見直して原稿を作ってみたら
「見直してみたけれど、これでいいのかな？」
「もっと改善できるところがある気がする」
と迷うことがあると思います。

そんなときは、ぜひ『原稿アドバイス』をご利用ください。

弊社で配信いただくことをお約束いただければ、通常は1万円の原稿アドバイスを1回無料でご利用いただけます。

作成された原稿を読み手の視点で全体を確認し、改善ポイントを資料にまとめてお渡しいたします。ぜひご活用ください。

なお、アドバイスの返却にはお申し込みから3営業日いただいております。配信スケジュールをご確認の上、お気軽にお申し込みくださいませ。
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