戦略（FAXDM戦略） | faxdmコンサルティング

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FAXDMの配信を行うために準備することは大きく５つあります。

このページでは、上記の１．戦略について解説させていただきます。

マーケティングファネル

まずFAXDMをはじめようと思ったら、FAXを送ったあとに

どうやって成約（売上）につなげるか？

のフローを考えることが必要です。

そのうえで「マーケティングファネル」を事前に考えておくことが重要です。

マーケティングファネルとは以下のようなものです。マーケティングファネルとは？（過去コラム）

以下はあくまで例ですが、
よくあるマーケティングファネルです・・・

よくFAXDMでマーケティングファネルを度外視して、
いきなり売込みをしてしまう方がいらっしゃいますが、

商品の価格が明らかに他より安い、物販を除いてはこのマーケティングファネルのプロセスを実行しないと、商品は売れないどころか、見込み客はまず集まりません。

折角コストをかけて配信したけど

FAXDMの反応率が０％・・・

私たちは、そうはなってほしくありません・・・

FAXDMで大切なことは

「相手に気づきを与える」
「有料級の情報と思われるものを無料で提供する」

といったことでいかに多くの見込み客を集めるか？ということです。

それは、セミナー集客においても同様です。

あきらかに有益な情報が聞ける！と思われない限り、1万円以上のセミナーに集客できる確率は極端に低くなります。FAXDMの相手からすれば「見ず知らずの相手」と思われていますので商品やサービスを買ってもらうためには信頼関係を築くことが大切です。

そのための戦略をマーケティングファネルの概念を活用し、具体的な計画に落とし込んでいくのです。

すべては全体のフローの中での、あくまで情報伝達の手段の一つとしてのFAXDMなのです。

オファー内容

マーケティングファネルの概念が完成したら、

次は「オファー」を決めるステップとなります。

オファーとはFAXDMの内容です。

お客様にお話ししている、エピソード（実話）をお伝えしたいと思います。

弊社のお客様である飲料メーカーさんがうったFAXDM反応率が驚異的でした

０．５％　

いえ、一般的な数値よりも多いですが、違います。

５％

既存客へ郵送したダイレクトメールでもなかなか出せない数値ですが、違います。

なんと、、、

５３％

驚異の数値です。

１０００件送付して、５３０枚も返信が来た計算の反応率です。

しかし、この数値には理由があります。

それは、オファーが驚くべきものだったからです。

というものでした。

誰もが聞いたことがある大手飲料メーカーからこのようなオファーが届いて、受け取り手にとって何の金銭的負担がない、ただで飲み物が貰えるとなると、このような数値になるのです。

弊社はセールスコピーライティングの技術でFAXDMの反響率を業界NO1の実力でアップできるノウハウをもってしても、オファーの力にはかないません・・・

ですから、あなたができる精一杯の魅力的オファー（できれば無料オファー）で、より多くの見込み客を獲得でき切り口を考えてみてください。

もちろん、前提として、そのオファーを提供したら、相手だけではなく、あなたにも最終的にメリットがある形で・・・

ターゲティング

オファーとこの「ターゲティング」は密接に関係しています。

誰にそのオファーを届けるか？

の「だれに」がターゲティングです。

ペルソナの法則
※ペルソナの法則とは？（過去ブログ）

などターゲティングを考えるためのマーケティングノウハウがありますが、そのターゲティング（よく年配の方だと“ターゲッティング”と言われるのですが　笑）がこのターゲティングが最重要です。

どんな相手だと、今後オファーを提供したら購買に繋がりやすいか？
を過去の購買履歴をもとに、算出します。

新規商材であれば、仮説を作り、ターゲットを明確にします。

主に「業種（業界）」「エリア（地域）」「会社規模（従業員数・設立年など）」
「〇〇担当者なのか、社長なのか」etc・・・

ここさえ決まれば、あとは戦略（オファー・ターゲットを意識して）を
具体的かつ、魅力的かつ、分かりやすく、FAXDM原稿に落とし込むだけです！

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