ＵＳＰを作り込め！ | faxdmコンサルティング

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ＦＡＸＤＭコンサルティングの齊藤です。

ＵＳＰという言葉をご存知でしょうか？

ＵＳＰとは正確には「Unique Selling Proposition」ということで、

『独自の売りとなる提案（独自の切り口）』
という意味になります。

弊社では毎日ＦＡＸＤＭの原稿アドバイスを行っていますが、、、

「反応率が２倍に上がった！」
とか

「売上がなんと１０００万円以上あがりました！」
とか

「見込み客が１０００法人以上獲得できました」

という嬉しいお言葉を多数いただき、

※これだけの成果が出るクライアントさんはもちろん数は限られますが・・・。

今後も、もっとお客様の反応率や売上を上げるために
弊社でのノウハウ磨きのスピードも上げていきたいと思っています。

しかし、ＦＡＸＤＭの原稿アドバイスを取り掛かってすぐに

「いくら原稿アドバイスをしてもこれ、
　　　　　　成果は上がりづらいなぁ・・・」

と思える原稿がかなりの数あるのです。

「このFAXDMは反応率が上がりづらいな」と思う理由

「何を弱気な・・・」

と思われる方もいらっしゃるかもしれませんので、
その理由を一つだけお伝えさせてください。

ＵＳＰという横文字で語っていくと、どういう概念なのか
なかなか理解が進まないと思いますので、具体的な例をお伝えします。

有名な例としてあるのが、ドミノピザのＵＳＰです。

「焼きたての熱いピザを３０分以内にお届けします。
それ以上待ったら無料」

というメッセージを聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？

ドミノピザがこのＵＳＰを打ち立てる前、宅配注文する側の悩みは

「いつ食べ物が届くかわからないので不安」

ということでした。

そこで、ドミノピザは、３０分以内にあなたの元にピザを届かせます！
と明確に宣言をしたことにより、

受け手にドミノピザを選ぶ明確な理由を提供したのです。

ドミノピザが近くにあることを知っていて、その他のピザの宅配店があっても

「いつ届くかわからないし、味も変わらない」

だとしたら、

積極的にそのピザ屋さんを選ぼうという人はいるでしょうか？

『選ぶ理由が明確になっているかどうか』

これ非常に重要な視点です。

さて、ここでお聞きします。

あなたの商品（サービス）のＵＳＰは明確になっていますか？

わかりやすくするために
２つの質問をさせて頂けたらと思います。

の２つです。

この２つの質問ですが、マーケティングコンサルタントとして有名な
神田昌典さんから

「ＵＳＰを明確にする質問」ということで教えて頂いた内容です。

あなたは答えられますか？

USPを明確にする質問に答えてみよう

たとえば弊社であれば、

１の答えですが、

と言えるでしょうか。

２の答えですが、

実際、弊社に依頼していただける方に弊社を選んだ理由をお聞きすると、このような
答えが返ってきますので、伝えたいメッセージが伝わっているのだと思います。

ぜひ、このような形で一度あなたのサービスもまとめてみてください。

基本、私たちが原稿作成を行う手順はきまっています。

１番目　ＵＳＰを明確に落とし込む。
２番目　響くセールスレターに作り上げる

の順です。

この１番目でつまづくと、
セールスレターをいくらいじくっても、
中心となるメッセージが見込み客に響き切れないのです。

もし、すぐに答えられないという場合は
ぜひ、一度じっくり紙に書きだしてみることがポイントです。

これらを磨いていくだけで、間違いなく
ＦＡＸＤＭの反応率は上がります。

そして、次の質問にぜひ答えてみてください。

まとめ

あなたの商品（サービス）が選ばれる理由

まさにＵＳＰ（Uniqu Selling Proposition)とはこの質問の答えを指しているのです。

あなたの商品（サービス）がドミノピザと同様に見込み客が選ぶ理由が明確になれば、
あとはセールスレターを磨き上げれば、売上が爆発するのは当然なことなのです。

偶然ではなく、理屈を持って売上を作り続けることができるようになるでしょう。

まずはＵＳＰの見直し

事業が既にうまくいっている方もこの機会にぜひ２つの質問をじっくり考えてみてください。

もしかしたら、今よりも大きくブレイクするヒントが見つかるかもしれません。

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