既存客や休眠客へこそＦＡＸＤＭ | faxdmコンサルティング

Tweet

おはようございます！
ファーストストラテジーの江橋です。

早いもので１月が終わり２月に突入。

すでに１２分の１が過ぎたのかと思うと、
びっくりします。

さて、

先日、実は私の誕生日だったのでステーキの名店
『ウルフギャング』に初来店しました！

Ｔボーンステーキ最高！

今まで食べた肉と入れ替わり、
すべての肉が過去のものになった瞬間でした。

こんなに美味い肉を知らなかったなんて損した気分です。

私が行ったのは丸の内店
http://wolfgangssteakhouse.jp/marunouchi/

写真はこちら

機会があったら是非食してみてください！

皆さんの人生が変わる一日となるでしょう。

既存客にFAXDMを送っていますか？

さて、１月は新年ということもあって
ありがたいことに
弊社にはご新規さんの問い合わせが非常に多い月。

でも、ちょっと気になることが。

ほとんどの方が、
「新規顧客開拓」でのご依頼なんです。

おおよそ８割を占めているんです。

たしかに、

ＦＡＸＤＭは安価ですし、着眼率も高いため、
法人見込み客を獲得するには使えるツールです。

ただ、新規でバンバン出されている方が

を
しらなかったなんて。

そんなことに気づいた今日この頃でした。

あるお客様と
お電話でお話した際に

というお話が。

と聞くと、

ほとんどの方が意外となにもしていない（無策）

つまるところ営業マン任せになっているというのがほとんど。

頑張っている企業さんもメールマガジンを出すのが
せいいっぱいのようでした。

マーケティングの世界では

ということは知られていますが、
なかなか実践まで至っている方が少ないということに
気づいた瞬間でした。

これは非常にもったいない！
そう思い、今回メルマガの題目にしました。

です。

ＦＡＸＤＭをはじめとしたプッシュ型マーケティングの難しさは何か？

それは、

という新参者への壁があることでした。

しかし、既存客や休眠客は宛名にすでに担当者名が入っている。

ですので、机の上に間違いなく置いてもらえるのです。

さらに、メールマガジンは一度開かれなくなったら
二度と開かないなんていう人も多いもの。

ＦＡＸは開かれたＤＭ。
中身を見てもらえるのです。

知っている会社からの情報は、
信頼が付与された状態なので、届き方が違うのです。

既存客にこそFAXDMがおすすめ

さらに新規に比べて
１度お客様になった方は次の商談のときスムーズですよね。

なんてことが、知らない間に起こるもの。

でもすべての顧客に訪問して、
電話をして確認することはなかなか難しいもの。

もう乗り換えてしまった人は電話もつないでもらえないこともあります。

ＦＡＸなら、復活の可能性を導けます。

他社より優位な点を聞いてもらえなくても文字で伝えられますから。

郵送物やハガキと比べて、
１枚４～５円で送れるのであれば、

３か月に１度しか送れなかったフォローのお手紙が、
毎月送ってもコストが３分の１に。

実際、メールマガジンでセミナー募集するより、
既存客向けＦＡＸでセミナー募集をしたほうが反応は５倍近くとなりました。

長くなりがちなノウハウの提供はメールで行うなど
内容に合わせてＦＡＸと併用していく形が
個人的にはオススメです。

是非お試しください。

そこで安価で既存向けＦＡＸを実施したい方へ

【朗報】

安価に活用頂けるサービスのご案内です！

条件は下記３点

という方必見のサービス「ＦＡＸＤＭ.mobi」です。

メールアドレスで別途会員登録をしていただき、
ＷＥＢ上からお客様自身でＦＡＸ配信設定が可能です。

既存向けＦＡＸＤＭご検討の方は
下記サイトをご確認頂ければと思います。

●弊社姉妹サイト「ＦＡＸＤＭ.mobi」
https://faxdm.mobi/

次回のメルマガではそんな
既存向けＦＡＸＤＭを簡単５分！？で送れるサービス
「ＦＡＸＤＭ.mobi」についてお伝えさせて頂きます。

Tweet