今、FAXDMって反応とれるんですか?
公開日:2017-03-15 / 最終更新日:2022-01-07
さて、勝負の3月ということで当然のことかもしれませんが、
即アプローチできるFAXDMということで弊社への新規依頼の問い合わせが多くなります。
弊社はありがたいことに
「FAXDMならファーストストラテジー」
もしくは
「FAXDMならFAXDMコンサルティング」
というブランド価値が根付いていただけたようで
GoogleさんでもYahooさんでも
「FAXDM」というキーワードで検索すると3年以上
の間、一番上に表示され続けています。
弊社へのお問合せはほとんどが『紹介』なのですが、こういう時期は検索エンジンからも
多くのお問合せを頂くようになります。
そこで今月に入って検索エンジン経由でお問い合わせの多かった
『生の声』についてお話させて頂きます。
お問い合わせで多くいただく質問
それは
『FAXDMって今、反応とれるの?』
です。
すでにFAXDMを何度も使われている方には
そんなことわかってるわい!
と思われる方も多いと思いますが、
この質問が初心者の方には本当に多いのです。
実は、ベテラン選手のように
このようなメルマガを書かせていただいている江橋ですが、
ちょっとここでこっそり暴露をします。
わわっ。
いつもえらそうにアドバイスをさせていただいているのに
ちょっと信用失ってしまうかもしれませんね。
ただ、日々、みなさんの原稿を読みまくり、そして社内でのノウハウを勉強しまくり、
あなたのお役に立てるように頑張っていますので、関わってくださっているみなさま
お許しください。
さて、先ほどの質問ですが、その答えを言うならば、
「私もそう思っていました。」
とお伝えしています。というのも、
前職の出版社にいたときに
届いているFAXDMを目にはしてきたが
申し込んだことがなかったからです。
しかし、弊社の社長と話していて思い出しました。
「反応率は高くても1%程度。
ということは、99人は反応しないわけだよね。
反応しない人がいて当然じゃない?」
と言われまして、
「あ、なるほど!」と思ったわけです。
ふと振り返って思ったのは
学生時代に書店員として働いていたときは
1日に何枚ものFAXDMを返信していたんですよ!
実は。
書店員であったころは新刊や既刊の注文書ばかりでしたが
時には居酒屋さんの情報や備品の特売などもありました。
そして必要なときにはそれを使ってました。
FAXで反応してしまう会社もあれば、
まったく反応しない会社もあるわけで。
それで、反応率は平均0.1%(1000人に1人)という形になるわけです。
これはFAXだけでなく、ポスティングでもそうですし、
郵送DMでも、知らない会社から来たものは反応しない
なんていう人もいますよね。
そして、
弊社での半年間の経験を経て
江橋はあなたに申し上げましょう
FAXDMは今も反応とれます
なぜそんなこと言えるのか?
と言ったら、
それは私が担当するお客様が
バンバン結果を出されている
というのを目にしているから
なのですが、
反応が取れる
根拠は私の中で3つあります。
今もFAXDMで反応が取れる3つの根拠
1つ目は
FAX機は発注関係や申込みが必要なものを
すぐに送るのに便利なため、
今でもほとんどの会社に存在します。
社長の平均年齢は59.2歳と言われておりますが、
まだその頃の便利さを忘れられず、FAX機の利用を
辞める人は少ないです。
そして、FAXは内容を確認しないと捨てられないので、
着眼率は100%です。
2つ目は
マーケティング業界では「センミツ」という言葉がありますが、
1000件に3件(0.3%)の反応が取れたら成功
と言われております。
これは訪問営業や郵送DM、テレアポなど様々な手段を用いて目指す数字ですね。
一方、FAXDMの反応は1000件に1件(0.1%)取れればいいと言われております。
数字だけを見ると、FAXDMは残念な
結果です。
しかし、FAXは価格が比べ物にならないほど安い。
FAXは1枚単価5円(税抜き)
郵送DM(印刷費・発送費)は1枚単価90円程度(税抜き)
反応率は3倍ある郵送DM
しかし、
価格は18倍
FAXの方が費用対効果が理論上6倍良いことになります。
3つ目は
FAXDMであろうと、郵送DMであろうと、テレアポであろうと、
『今、この提案を受けない理由なんてない!』と
思わせられるかが勝負となります。
今すぐに反応しなくても良い
どちらでも良い提案は、
誰も反応してくれません。
しかし、その提案が磨かれていれば、
当然の如く反応が出るのです。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
本当はもっと奥が深いものですが、
今回は私が入社以降に感じた体験をもとに
FAXDMで反応が出るの?に答えさせていただきました。
弊社は反応率にこだわった
・お客様ごとに抽出するリスト
・原稿アドバイスや作成
を行っております。
さらに今、この決算期の勝負に勝つために使える武器として
2.最新の代表者名付リスト(電話・FAX・住所)
を準備することができます。
しかも、【格安】で
他社では準備できない特別な情報です。
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