反応率1.83%の原稿はこちらです | faxdmコンサルティング

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今回、実は皆さまに、どーーーしてもお伝えしたいことがあります。
私事になりますが……なんと弊社の代表が書籍を出版することになりました！

効果を最大限に広げるFAXDM活用法やWEBとの連動方法など、社内でも代表から学んでいる内容が盛りだくさんです。これを読めば、一流のFAXDMマスターになれるかも……？！

「アプローチする広告媒体に悩んでいる」
「これからFAXDMを活用しようとしている」

そんな方は、ぜひチェックいただければと思います（完全に宣伝になってしまい、申し訳ございません……）。
書籍情報はこちらのAmazonページでチェックしてみてください！

ダイレクトマーケティングはここまでにして(笑)、実はつい先日、
「反応率が1.83％でした！」
と、お客様から喜びの声をいただきました。

そこで今回は、反応率が1.83％になった原稿のポイントについてお伝えします。ぜひ最後までお読みください。

反応率が1.83％のFAXDM

最近のFAXDMの平均反応率は0.1％未満というデータがあります。それを考えると、18倍もの成果を出したということです。すごすぎますよね！

お客様にメルマガへの掲載のお願いしましたところ、快く「いいですよ！」と言っていただけました。
さっそく非常に貴重な高反響率原稿をご紹介します。

このFAXDMを書かれたのは、セールスコピーライターの清水成年さんです。

セールスコピーライターという職業は、クライアント様からのご依頼で売上アップやお問い合わせ獲得につながる文章を書く人のことです。まさにライティングのプロからのご依頼でした。

今回は、そんなセールスコピーライターの清水さんから
「FAXDM独特のノウハウを盛り込み、反応を上げていきたいので、ぜひアドバイスをお願いいたします！」
と、弊社の原稿アドバイスにお申し込みいただきました。

すでにかなり作りこまれた原稿に、弊社のアドバイスでちょっとしたスパイスを入れ込む。ということで、彦摩呂風に言うと「コピーライティングスキルの共演やぁ～♪」という状態が生まれたものと思われます（ちょっと古すぎますか汗）。

清水様の強みと弊社の強みが上手くかみ合った、といえる原稿だと思います。
では、具体的に見ていきましょう。

アドバイスをする前の原稿

こちらが原稿アドバイス前の原稿です。

非常にわかりやすい原稿です。
『チラシを配っただけで23名を集客できた秘密』がわかるテキストを無料でプレゼント、というようにオファーが魅力的です。

そして、字を大きくして読みやすさを意識しています。読みやすさに気を遣うことは非常に重要です。FAXを受け取った時に読みにくいと、せっかく良い情報が書かれていても読みたくないものです。
さすがです……！

受け手のベネフィットもわかりやすく記載していますし、二次元バーコードを載せているのは必見です。最近、スマホを常に持ち歩く方が多く、二次元バーコードを読み取る機会も増えました。FAXDMとスマホは非常に相性が良く、原稿に掲載するケースが増えています。

また、二次元バーコードを使ってLINEへ誘導するのも、成功確率が上がっています。LINE登録者だけに動画や資料をプレゼント！というのも、見込み客を獲得するおすすめの方法です。ぜひアイデアとして取り入れてみてください。

ということで、今のままでも高反応が見込める、そんなFAXDMでした。

弊社からの3つのアドバイス

そんな原稿へ、弊社の視点でのアドバイスをお伝えしました。大きく分けて3点あります。

1つ目：左上の回覧について

まず、原稿左上の『要代表者様回覧』という文言についてです。「代表者は1名の場合が多いので、この言葉には違和感がある」と考えました。

そのため『回覧』もしくは『代表者様にお渡しください』というメッセージに変えることをアドバイスいたしました。

また、宛名を手書きしたり、手書き風のフォントに変えることを提案させていただきました。絶対必要というわけではありませんが、FAXを受け取った時に視線が行きやすくなるからです。あくまでも一つの工夫としてお伝えしまsた。

2つ目：キャッチコピーについて

キャッチコピーについては、以下の3点をお伝えしました。

• ある特定業種の「専用ノウハウテキスト」という言葉に違和感がある
• 「たった1枚のチラシ」と具体的な数字を入れ、手軽さとインパクトを出す
• 期間を絞り、3日間限定という言葉を入れて、限定性を訴求をする

3つ目：写真やイラストの利用

FAXDMでは文字で伝えることも重要ですが、視覚的に欲しいと思わせる工夫もあると、さらに良くなると考えました。そこで、「小冊子の表紙や魅力があるページを、画像にして掲載する」という提案をさせていただきました。

アドバイスを反映したらどうなったか？

その結果、清水さんに修正いただいた原稿がコチラです。

弊社からのアドバイスを盛り込んでいただいた部分もあれば、清水さんの考えで盛り込まなかった部分。また、弊社の言葉をヒントにしていただき、より良い改善をされた部分があるのをお分かりいただけるのではないでしょうか。

非常に読みやすく、受け取った方にとって“問い合わせるべき理由”がわかりやすい原稿になったのではないかと思います。

繰り返しになりますが、これが反応率1.83％の原稿です。ぜひ、この原稿を参考にしていただけたら幸いです。

ちなみに、今回ご依頼頂いたセールスコピーライターの清水さん。コピーライティングで困っているという方は、一度ご相談してみてはいかがでしょうか。

弊社もより良いノウハウを作るために、清水さんと今後も連携させていただけたらと思っています。

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