セミナー開催前日に２０倍の集客に成功 | faxdmコンサルティング

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こんにちは！
コロナ太り真っ盛り、ファーストストラテジーの江橋です。

さて今回は、セミナー開催の前日配信で成果を20倍出したポイントをお伝えしたいと思います。

20倍というのは、開催1週間前に一度配信して人数が集まりきらず、原稿修正して開催前日に再送信した結果です。

今回ご依頼頂いたのは、「コロナで休業させた従業員の給料を国が補填してくれる助成金」である、雇用調整助成金の取得サポートをしたいという社労士様からでした。具体的には、「オンライン相談会のお知らせ」を、全国の小規模事業者の方々にFAXDMで配信するものです。

では、さっそく原稿を見ていきましょう。

高反応を期待！最初に配信した原稿

こちらが最初に配信した原稿です。
※お客様から掲載許可を頂いております。

本件の雇用調整助成金関連の案内ですが、前回お伝えしたように、時期トレンドの情報提供になります。
※前回記事はこちらです

FAXDM最新トレンド

繰り返しになりますが、雇用調整助成金は、コロナを理由にスタッフを休ませた会社や店舗にとって、必ず申し込むべき助成金です。

4月の緊急事態宣言によって、多くの会社がスタッフの自宅待機命令を出しました。
ただ、行政に出す書類をすべて自身で用意するのは本当に大変。ハローワークに行って教えてもらおうと思っても超満員など、超えなければいけないハードルが多くあります。

ということで、私たちとしてもこの案内は高反応が見込めるとにらんでおりました。

結果は、約4000件配信したところ、申込は1件・・・というものでした。反応率は0.025％と惨敗。

一度目の配信でこのように失敗すると、「雇用調整助成金のサポートはあまりニーズがなかったのか・・・」となってしまいがちなものです。

しかし、私たちとしてはニーズがとても高い。しかし、申し込むのが大変。それなのに、なぜ反応がなかったのか？を徹底検討。受け手の頭の中、つまりFAXの受け手が雇用調整助成金に対してどういう認識だったかを再度、想像してみました。

「魚を釣りたければ、魚になりきれ」

このように想像しました。そこで、雇用調整助成金は「返済不要」ということを目立たせ、セミナー前日に再配信しました。

すると、同じく4000件配信で申し込み数24件、反応率0.6％と言う圧倒的な結果となりました。

●実際の修正後原稿

※クリックで1回目との比較画像が別タブで開きます。

そうです。ターゲットコピーの修正と「返済不要」の文言を足しただけなのです。

たったこれだけで反応が20倍違うというのは、いかにキャッチコピーが重要か物語っていますよね。しかも、これはセミナー前日配信ですので、もう少し前に送っていたらさらに多くの反応があったと想像できます。

今回一番大事なのは、FAXの受け手のことを徹底的に分析し、考えるという点です。

そう考えるだけで、切り口が見えてきますよね。

まとめ

弊社でも複数回配信をオススメしている理由は、リカバリーするために送付結果から再考できるという理由があるからです。

たった1か所文言を変えるだけでも、反応は大きく変わりました。1回配信をしてストップしてしまっていた方は、ぜひ、1回目の配信を振り返って2回目のチャレンジをしてみてください。大きく結果が変わるかもしれません。

弊社の原稿アドバイス、このようなアドバイスを毎回一度だけですが、無料でさせて頂いています。
ぜひ、ご利用いただけたら幸いです。

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