事例が欲しいというご要望 | faxdmコンサルティング

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FAXDMの例がほしいという声を多数頂きます。
このサイトでも、ＦＡＸＤＭの例については今後、多数載せていこうと思っています。

ＦＡＸＤＭの例を活かしきることで、成果は大きく上げられます。
現在でも、電話で言って頂ければ事例などはお渡しできますので言ってくださいね。

ただ、ここでは逆説的なことを述べさせて頂きます。

ＦＡＸＤＭの例は大事。
でも、例に頼りすぎるなということです。

FAXDMの事例に頼りすぎるのは危険

これはどういうことかというと、
世の中のほとんどの人はＦＡＸＤＭの事例に頼りたがります。

それを真似たら上手くいく。
結果が出ると思い込んでいるのです。

それは大きな間違いです。
ＦＡＸＤＭでだけではなく、そのほかのＤＭであろうと、ＨＰであろうと真似ても上手くいきません。

その前にまずは、その会社の、そして商品のオリジナリティが必要になるからです。

受け手にとって同じＦＡＸＤＭが来たら、オリジナルと真似たものどちらが優れたものと捉えるでしょうか？

当然、オリジナルなもののはずです。
そして、真似たものはどうしてもちぐはぐな広告表現になってしまいます。

では、ＦＡＸＤＭの例を使ってはいけないのでしょうか？
そうではないのです。

ＦＡＸＤＭの例はどんどん使って問題ございません。
ただ、使うには順番が大切なのです。

FAXDMの例を使う前に考えておくべきこと

では、その順番ですが、
最初に自社の会社・商品をきっちり分解し、独自の強みを見出すことです。
これのことをマーケティング用語では、ＵＳＰ（ユニーク・セールス・プロポジション）と言います。

ポイントは、顧客視点で他社ではなく、買わないという選択肢もある中、なぜ自社を選ぶ必要があるのかの答えです。

これがないまま、なんとなくでＦＡＸＤＭの例を使い、形を作っても反応は出ないのです。

見込み客に伝わるのは見え方ではなく、メッセージです。

それが、先に事例に目がいくと自分の強みなんて関係なく、この表現を使おうとか絵を使おうとか本質とずれてしまうのです。

なので、必ずＦＡＸＤＭを作る場合は、先に事例ではなく、先にＵＳＰを作るのだと決めてください。

これができると、事例が生きてきます。

事例を見ながら、
こういう見え方をすればＵＳＰが強く伝わるとか、信頼性を高めるにはこの見え方すばらしいとか。

なので、再度繰り返しますが、ＦＡＸＤＭの例に頼りすぎないでください。
でも、ＦＡＸＤＭの例は大切です。

取り組む順番を大事にしてみてくださいね。

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