今、ＦＡＸＤＭって反応とれるんですか？ | faxdmコンサルティング

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さて、勝負の３月ということで当然のことかもしれませんが、

即アプローチできるＦＡＸＤＭということで弊社への新規依頼の問い合わせが多くなります。

弊社はありがたいことに

「FAXDMならファーストストラテジー」

もしくは

「FAXDMならFAXDMコンサルティング」

というブランド価値が根付いていただけたようで

GoogleさんでもYahooさんでも
「FAXDM」というキーワードで検索すると３年以上
の間、一番上に表示され続けています。

弊社へのお問合せはほとんどが『紹介』なのですが、こういう時期は検索エンジンからも
多くのお問合せを頂くようになります。

そこで今月に入って検索エンジン経由でお問い合わせの多かった

『生の声』についてお話させて頂きます。

お問い合わせで多くいただく質問

それは

『ＦＡＸＤＭって今、反応とれるの？』

です。

すでにＦＡＸＤＭを何度も使われている方には
そんなことわかってるわい！

と思われる方も多いと思いますが、

この質問が初心者の方には本当に多いのです。

実は、ベテラン選手のように

このようなメルマガを書かせていただいている江橋ですが、

ちょっとここでこっそり暴露をします。

わわっ。
いつもえらそうにアドバイスをさせていただいているのに
ちょっと信用失ってしまうかもしれませんね。

ただ、日々、みなさんの原稿を読みまくり、そして社内でのノウハウを勉強しまくり、

あなたのお役に立てるように頑張っていますので、関わってくださっているみなさま
お許しください。

さて、先ほどの質問ですが、その答えを言うならば、

「私もそう思っていました。」

とお伝えしています。というのも、

前職の出版社にいたときに
届いているＦＡＸＤＭを目にはしてきたが
申し込んだことがなかったからです。

しかし、弊社の社長と話していて思い出しました。

「反応率は高くても１％程度。
ということは、９９人は反応しないわけだよね。
反応しない人がいて当然じゃない？」

と言われまして、

「あ、なるほど！」と思ったわけです。

ふと振り返って思ったのは

学生時代に書店員として働いていたときは
１日に何枚ものＦＡＸＤＭを返信していたんですよ！
実は。

書店員であったころは新刊や既刊の注文書ばかりでしたが
時には居酒屋さんの情報や備品の特売などもありました。

そして必要なときにはそれを使ってました。

ＦＡＸで反応してしまう会社もあれば、
まったく反応しない会社もあるわけで。

それで、反応率は平均０．１％（１０００人に１人）という形になるわけです。

これはＦＡＸだけでなく、ポスティングでもそうですし、
郵送ＤＭでも、知らない会社から来たものは反応しない
なんていう人もいますよね。

そして、
弊社での半年間の経験を経て

江橋はあなたに申し上げましょう

ＦＡＸＤＭは今も反応とれます

なぜそんなこと言えるのか？
と言ったら、

それは私が担当するお客様が
バンバン結果を出されている

というのを目にしているから
なのですが、

反応が取れる
根拠は私の中で３つあります。

今もFAXDMで反応が取れる３つの根拠

１つ目は

ＦＡＸ機は発注関係や申込みが必要なものを
すぐに送るのに便利なため、

今でもほとんどの会社に存在します。

社長の平均年齢は59.2歳と言われておりますが、
まだその頃の便利さを忘れられず、ＦＡＸ機の利用を
辞める人は少ないです。

そして、ＦＡＸは内容を確認しないと捨てられないので、
着眼率は１００％です。

２つ目は

マーケティング業界では「センミツ」という言葉がありますが、
１０００件に３件（０．３％）の反応が取れたら成功
と言われております。

これは訪問営業や郵送ＤＭ、テレアポなど様々な手段を用いて目指す数字ですね。

一方、ＦＡＸＤＭの反応は１０００件に１件（０．１％）取れればいいと言われております。

数字だけを見ると、ＦＡＸＤＭは残念な
結果です。

しかし、ＦＡＸは価格が比べ物にならないほど安い。

ＦＡＸは１枚単価５円（税抜き）
郵送ＤＭ（印刷費・発送費）は１枚単価９０円程度（税抜き）

反応率は３倍ある郵送ＤＭ
しかし、
価格は１８倍

ＦＡＸの方が費用対効果が理論上６倍良いことになります。

３つ目は

ＦＡＸＤＭであろうと、郵送ＤＭであろうと、テレアポであろうと、

『今、この提案を受けない理由なんてない！』と
思わせられるかが勝負となります。

今すぐに反応しなくても良い
どちらでも良い提案は、
誰も反応してくれません。

しかし、その提案が磨かれていれば、
当然の如く反応が出るのです。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

本当はもっと奥が深いものですが、
今回は私が入社以降に感じた体験をもとに
ＦＡＸＤＭで反応が出るの？に答えさせていただきました。

弊社は反応率にこだわった
・お客様ごとに抽出するリスト
・原稿アドバイスや作成
を行っております。

さらに今、この決算期の勝負に勝つために使える武器として

を準備することができます。

しかも、【格安】で

他社では準備できない特別な情報です。

代表者名付リストについての記事はこちら

ぜひ、お気軽にお問合せくださいませ。

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