２回はやろう | faxdmコンサルティング

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おはようございます。
ファーストストラテジーの齊藤です。

夏休みはいかがお過ごしでしたか？

私は久方ぶりの大型連休、やりたかったことを全部やってやるぞ！

と意気込んでいたのですが、今年の非情なる暑さのせいで熱中症に・・

電気代の節約を「クーラーをなるべく使わない」
という方法で実行してはいけないと身に染みて感じました。

ひと昔前までは扇風機だけでもなんとか過ごせた夏ですが、
時代とともに対策をバージョンアップしなければなりませんね。

そこは私どもがお手伝いするＦＡＸＤＭマーケティングにおいても共通する部分だと思います。

反応率は０．１％を目指す

さて、無理やり今回の内容に繋げたところで（笑）、

弊社は現在、あるサービスのプロモーションにおいて
オフライン戦略を支援させていただいているのですが、

今日はその実際の結果を共有します。

●６月東京会場開催

１回目配信（１か月前）　約１万通配信　
説明会参加者　９名

２回目配信（２週間前） 約１万通配信　
説明会参加者　１１名

●７月大阪会場開催

１回目配信（１か月前）約１万通配信
説明会参加者　１５名

２回目配信（２週間前）　約５０００通配信
説明会参加者　７名

という結果になりました。
※参加者数は各配信原稿のお申し込み者数です。

結果としては、弊社作成の原稿ではありますが、
反応率は、０．１％前後とまずまず。

しかし、この説明会の売上の結果は

なんと【７０００万円確定】※ほぼそのまま利益。

※イメージ

ということで、大成功に終わりました。

説明会モデルは、当然、受け手は説明会を受けたあと、売り込みが来るだろうと身構えます。

そこに若干の恐怖があるのと、日程がきまっているので、どうしても参加できない日もあるわけで

大きすぎる反響は期待できません。

目指すは０．１％です。

弊社としても、相当、原稿は練り上げましたが、１回目の説明会募集での反応率は
０．０９％と反応率０．１％に一歩届かずでした。

しかし、このプロモーションに関しましては、事前に、

をしようと決めていたので、

1回目のＦＡＸ終了後、最初の原稿の中でどこが良くて、どこが良くなかったのかを分析。

そして、タイトルやちょっとした表現を改善して配信したところ、
そのリカバリーが効いて、反応率０．１％超えとなったのです。

さらにその結果をもとに、今度は大阪開催。

さらなる問題点分析をし、対策をうち、改善。

２回目配信は半分の５０００枚で済むようになり、
コスト削減をしつつ、成果を最大化することができました。

見込み客のニーズは１度の配信では掴めない

ぶっちゃけて言いましょう。

新たな施策は、最初はデータがない分、
今までの経験とセールスコピーの定石を使い倒しますが、
ある程度、妄想を膨らませ、原稿を作成せざるを得ないのです。

ですので、弊社が作成しても思った以上に想定が外れることがあります。

見込客のニーズを把握するのは、それだけ難しいことなのです。

しかし、１度、ＦＡＸＤＭを出し、見込客の反応を見ることで、状況が見えてきます。

など。

これらを分析することで
結果が上がるのです。

やらないと外し続けることになります。

セールスレター＝セールスマンシップ　ｏｎ　プリント

の略と言われます。

「紙の上の営業マン」です。

ダメダメ営業マンは、何度も同じことを繰り返し、撃沈し続けます。

しかし、優秀な営業マンは、撃沈しつつ、改善行動をすることで
売れる営業マンに生まれ変わっていきます。

ＦＡＸＤＭも同じです。

１度ＦＡＸＤＭを出して、反応率０．０１％以下・・

という結果を見て、

「ＦＡＸはうちのサービスとは相性が合わなかったね。」

と言ってやめてしまう人がものすごく多いのです。

しかし、１度の配信で結果を出せるほど、事前に戦略・戦術を練っていたでしょうか？？

と切り替えられる人がこのＦＡＸＤＭという
激安マーケティングツールを上手く使いこなせるのです。

ということで、

ぜひ、新しくＦＡＸＤＭをやってみようという方は
最低２回はやることをコミットして、はじめてみてください。

改善することをプロセスに組み込むのです。

２回配信しても、ウェブ集客にかける金額よりは安いはずです。

ウェブ集客の価格が高騰しているからこそ、オフラインにチャンスがあります。

ライバルが激戦区であたふたしている時だからこそ、
オフラインでライバルに差をつけてしまいましょう。

ぜひ、今回お伝えした情報が、売上向上へ貢献できたら幸いです。

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