商品価値を翻訳するとすごいんです | faxdmコンサルティング

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みなさんこんにちは！
ファーストストラテジー（ＦＡＸＤＭコンサルティング）の江橋です。

先日、仮想通貨について
雑談でお伝えさせていただきましたが、

なんだか、私としては、見たくない結果が・・・。

以前（2017-11-24）のブログ

な、なんと社長が↑のブログで推薦してたコイン「イーサリアム」

４００００円→８７，０９７円（１２月１２日現在）

と、約２．２倍に。

すげーーー。

これって、１００万円入れていたら

ということですよね。

上がったんだから喜べよってことですが、

なんで見たくない結果かというと、
私は昔、株式投資で痛い目にあったことがあるため、
こういう投資はしない主義なんです。

でも、すげーーー上がったというのを
聞くと、焦るのが人間です汗汗汗。

これからどうなるんですかね。

まだまだ上がるのか。
それとも下がるのか。

ちなみに、うちの社長は「モナコイン」というのに
かなり前から投資しているらしいのです。

２ｃｈとかの掲示板で「チップ」として渡しあうためのコインとのこと。

ツイッターとかでも使えるようになり、日本発信の文化として

秋葉原文化が拡がり、根付くのではないか？

なんて言ってました。

そしてなんと、これもこの数週間で８倍とかになった
とかで予想的中させてました。

仮想通貨おそるべし。

こんな話をしたら、
どこで仮想通貨を買ったら良いの？
と本業とは異なる質問を受けることもあるのですが汗

念の為、ココにあげておきます。

※注意！
うちは、仮想通貨屋さんではないので、申し訳ございませんが、
電話やメールで仮想通貨のアドバイスを求めるのはお断りしております。。。

ということで、こういう仮想通貨も実際の価値っていくらあるのか

私は判断がまったくつきません。

もっとわかりやすく価値を翻訳してくれたら良いのに・・・・。

こんなヒントも商人である僕らは活用しなくてはいけません。

ということで、

今日は商品価値をわかりやすく翻訳し、

見込客が買いやすくするスキル

『商品価値を翻訳する』

について述べたいと思います。

人は価値が伝わらないと安さを基準にする

たとえば、英会話教室ですが、

ネットで検索すると
月１５，０００円ぐらいが
世の中の相場のようですね。

それを基準で見ていくと、
商品価値がわからなくなります。

ネット検索をして、

「やったぜ！
月８０００円のところを
見つけた！」

とか

「月８０００円だけど、
月５回のところを見つけた！」

というように、

人は価値が伝わらないと、

整体マッサージなども「６０分２９８０円」

という看板が目に付くようになりましたが、

価格勝負でそれだけ安いと、多少良いといったって

高いところに行くのが馬鹿らしい！

なんて思ってしまうこともあります。

私も、そんな風に思い、安いマッサージに通っている
ことがありましたが、

たまたま、知り合いになった友人がマッサージ師。

その友人のマッサージ料金は、１時間６０００円。

整体マッサージを無料でしてくれるときいて、受けてみたら、

あら不思議。

「ぜんぜん（安い店と）ちがうじゃーん」

すっきり感も違うし、
その後の体のエネルギーの保ち方も違う。

今までのお金が無駄だったとまで思いました。

体験して価値がわかったのでそれ以降は、

高くてもその友人の店に通うようになりました。

これはつまり

そういうこともあり、

非常に価値が高いのにわかってもらえない場合は、
「お試し体験」が非常に重要なポイントになるとわかりました。

しかし、どうしてもお試し体験を
させてあげることができないものもあります。

そういう場合は、動画などで疑似体験をしてもらう
なんてことも今ならできますし、

ことばで商品価値を翻訳してあげることも
重要です。

商品価値を翻訳する3つのポイント

では、商品価値の翻訳のポイントですが、

と明確にすると良いのです。

たとえば、起業をした当初の人は

お金をあまりかけられないということで、
自分でホームページを作ろうとする方が多いです。

ホームページ制作の相場は

集客できるホームページと考えた時、
５０～１００万円が相場でしょうか。

ぱっと聞いた時、

「高い！」と思う気持ちはわかります。

しかし、
ホームページを作るためには、

■ドメイン取得と設定
■サーバー取得と設定
■ワードプレスの設定
■ホームページデザイン
■ＳＥＯ対策を施したキーワード設定
■ストーリーライティング
■写真やイラストの準備

という工程があり、
それぞれを自分で学び、試行錯誤をした上で、
進めなくてはいけません。

これらを素人がしようとすると、
知らないことへの学びも合わせれば、

当然その学びへのお金もかかりますし、
全てを捨てて取り掛かっても、
９０日は期間がかかると思います。

９０日間あなたの労力を
ホームページ作成だけにかけるなんて
ほんとですか？

その間、あなたは
お金を生む仕事を何もできなくなるのですよ。

さらに、

プロがデザインしたホームページと
素人がデザインしたホームページ

そのホームページを見た見込み客は
どう感じるでしょうか？

９０日後、完成したホームページを見て、
もしかしたら、

これでは集客できないと判断し、

そこからホームページ業者さんに依頼する
ことになるかもしれません。

また、

２０万円で作成してくれるホームページ業者
と
１００万円で作成してくれるホームページ業者
があったとします。

内容が良くわからなければ、
２０万円のホームページ業者を選ぶでしょう。

しかし、

価値を翻訳し、

２０万円のホームページは、
テンプレートにこちらで作成した文章を
入れるだけで完成。

テンプレートでもデザインはきれいですが、
集客は全くできず。

売上は上がらず、０円になることが
多いようです。

しかし、
１００万円のホームページは
平均月１００件以上の見込み客を獲得する
マーケッターがホームページを作成しており、

前回述べた
マーケティングファネルなども意識して
構築してくれる
としたらどうでしょうか。

月１００件の見込み客のうち、２万円の商品が
２０件受注できる
としたら、４０万円はすぐに回収。

３か月後には、ホームページへの投資代金は
回収できてしまい、
それ以降は、自動的に見込み客を獲得し、
売上が立ち続けるとしたら、

不動産のような「資産」と見ることができますよね。

あ、なんだかホームページ価格１００万円の会社から
資産としてのホームページを購入したくなった方も
いらっしゃるのではないでしょうか？

まとめ

商品価値は買ってみないとわからない。

なんてことが多いのですが、

これが、商品価値を翻訳する威力です。

いかがでしたでしょうか。

ぜひ、今回の情報を参考にして、
商品価値の翻訳をして、ライティングやセールストークを
作り直してみてください。

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