勝手に商品が売れていく秘密とは？ | faxdmコンサルティング

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今回は「勝手に商品が売れていく」、その大前提の柱の部分をお伝えします。
この大前提の柱ができあがれば、簡単に商品（サービス）は売れていきますので、最後まで楽しみにご覧ください。

自社商品・サービスに惚れこめ

まず、商品が勝手に売れていく仕組みの大前提とは、『商品（サービス）にとことん惚れよ！』です。

「なんだよ、セールスマンの哲学みたいなことを語りやがって」と思う方もいるかもしれませんね。

以前にも述べましたが、セールスレターとは『セールスマンシップ・オン・ザ・ペーパー』の略。セールスマンとしての考え方抜きでは、商品が売れ続けるなんてことはまずありません。なぜなら、商品やサービスが売れるには、お客様に買う理由を伝えきることが当然必要だからです。

「いやあ、競合のほうが良い商品を作っているんですよねぇ……」
「まあ、この商品がなくても何も問題ないとは思いますけどね……」

このように思っている営業マンが、お客様に買う理由を伝えきることができるわけがありません。

あなたは商品に「本当に」惚れ込んでいますか？

では、この「商品（サービス）に惚れる」「商品やサービスに惚れこむ」とはどういうことかを考えてみます。

例えば、貴社の商品・サービスについて以下のように質問されたら、どのように答えますか？

商品やサービスに惚れこんでいれば、この質問について情熱的に語れるはずです。
しかし、ただなんとなく売りたいという時は、答えることなんてできません。

「うちの商品、すっごく良いのは間違いないんです。
　でも、売れないのです。なんででしょう？」

こんな質問を受けることがありますが、答えは簡単です。売れないのは、上で挙げた質問に対して“何となく”でしか答えられないからです。これでは、売れなくて当然です。

最高のマーケティングは商品

惚れこめる商品でないのに、ただマーケティングに頼ってビジネスをすると、一度は売れたとしても二度目は売れません。売れるために大事なのは『信用』だからです。そして、自分の商品（サービス）に惚れこんでいるからこそ、「もっとこうしたら良い商品になる」ということも見えてくるものです。

今日は、セールスにおいて一番大事なお話をさせていただきました。売れる仕組みをつくる大前提として、とても大切な思考です。ぜひ、もう一度見直してみてくださいね。

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