原稿作成依頼がもっとラクに | faxdmコンサルティング

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あけましておめでとうございます。
ファーストストラテジーの鈴木です。

本年も何卒よろしくお願いします。

さて、新年最初のブログでは、2022年におすすめしたいサービスについてお伝えします。それは、原稿作成の「ヒアリングオプション」です。

とてもありがたいことに、特に昨年後半から原稿作成依頼が増えてきています。原稿アドバイスをご利用いただいた後に、「やっぱり原稿作成をお願いしたいのですが……」とご依頼いただくこともあります。

また、FAX配信後の反響も高く、
「思ったよりも反応がありました！」
「作成をお願いしてよかったです」
とご連絡をいただいています。

お客様から結果を共有いただけると、お役に立てて良かったというだけでなく、引き続き頑張っていこうと大きな励みになります。ぜひ、配信後のフィードバックをいただけますと嬉しいです。

ヒアリングオプションサービスが誕生した経緯

そんな原稿作成サービスですが、皆様には事前にヒアリングシートの提出をお願いしています。FAXDMに限らず、チラシやランディングページ等を作る際もヒアリングシートは重要です。

当然ではありますが、書くためのネタがないと、原稿そのものが書けないからです。

• 読み手が魅力を感じるのはどこか？
• 他社にはないポイントは何か？
• この商材のウリは何か？

これらを把握するために、記入いただいたヒアリングシートを何度も読み込みます。ここで読む方にとってのメリットを探すことが、何よりも重要になります。

ここで、読む方にとってのメリットを引き出すことの重要性を少しお伝えします。

初めてFAX配信を行うお客様の場合は特に、「特徴をそのまま伝えている原稿」が多いです。特徴を書いてその商材・サービスの凄さは伝わったとしても、それだけでは「欲しい」「使ってみたい」という気持ちにはなかなかなりません。

FAXDMで反響を得るには、その「欲しい」「使ってみたい」という思いに至らせることがとても重要です。そのため、特徴だけでなく、「その特徴があることで、どんなメリットが得られるのか」までをしっかり伝える必要があります。

例を出してみましょう。

今、「掃除用洗剤」を売ろうとしていて、その特徴が「汚れが他のものより早く消える」だとします。「汚れが他のものより早く消える」という特徴は、読み手にとってどんなメリットがあるでしょうか？

少し考えてみますと、こんなふうに伝えることができるかと思います。

もしも、「安全性が高い」という特徴もあるなら、
「安全性が高い。だから病院や介護施設でも使用されている」
「安全性が高い。だから赤ちゃんのいる部屋でも安心して使える」
という表現ができるかもしれません。

こうしたメリットを具体的に、わかりやすくする伝えることで
「それは気になるな」
「ちょっと使ってみたいな」
という気持ちになってもらえるのです。

しかし、ヒアリングシートに関しては、こんなお声もいただくことが多かったのです。

そこで、はじめることになったのが、「ヒアリングオプション」なのです。

ヒアリングオプションの２つの特徴

ヒアリングオプションの特徴は、次の2つです。

【特徴1】ヒアリングシート作成の手間がかからない

打ち合わせ当日は、コンサルタントがお客様に質問をいたします。お客様はその質問に答えるだけなので、ヒアリングシートへの記入は一切不要です。特に、「商材の特徴を文字にするのが難しい」という場合には、このオプションを活用いただけるかと思います。

また、営業資料や作成済のLP等がございましたら、打ち合わせ前にぜひご共有ください。より精度の高いヒアリングがしやすくなります。

【特徴2】不明点、疑問点は打ち合わせで全て解消

ヒアリングをしていると、様々な疑問が出てくるかと思います。ヒアリング中であれば、コンサルタントに質問ができますので、疑問点はその場ですぐに解消できます。

「オファーは2つ用意できるけど、どちらがおすすめ？」
「送付状って付けるべきですか？」

このような原稿作成に関する疑問に、しっかりお答えいたします。

過去の事例ですが、打ち合わせ前は「商材の説明動画視聴をFAXDMのゴールにしたい」と考えていらした企業様がいらっしゃいました。

しかし、動画視聴をしただけでは実際に体験できるわけではないので、非常にもったいない印象でした。やはり、実際に触れる機会があると「試しに問い合わせてみようかな」という気持ちになりやすいからです。

そこで体験会等を実施されていないかを伺うと、過去に何度も実施されているとのこと。しかも、開催までの準備がスムーズに行えるとのことでしたので、「無料体験会に参加」というゴールに変更したのです。

そうした内容の原稿を作成して配信したところ、非常に好評だったとご連絡をいただきました。これは、弊社で多くの成功事例があったからこそ、ご提案できたと考えています。

ヒアリングオプションの料金と申込について

さて、ヒアリングオプションの料金ですが、それぞれの原稿作成コースに20,000円プラスとなります。ただし、このオプションが追加できるのは、次の原稿作成コースのみとさせていただきます。

原稿作成をお申し込みの際にオプションが選択できるようになっていますので、ご希望の場合は「ヒアリングオプション」にチェックを入れてください。

なお、お申込後に登録いただいたメールアドレスに自動返信メールをお送りします。追加オプションが問題なく申し込まれたかどうかは、メール本文にてご確認ください。その後、打ち合わせの日時に関するご案内を担当からメールにてお知らせいたします。

今回のオプションについてですが、「原稿作成（反応率アップ重視）」のページで簡単にご紹介しています。
不明な点や質問がございましたら、担当までご連絡くださいませ。

今回お伝えした情報が、お役に立てたら幸いです。

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