コロナ禍でこっそり売上を上げた手法とは | faxdmコンサルティング

Tweet

こんにちは。
ファーストストラテジーの鈴木です。

実は私、先日入社したばかりの
セールスコピーライターです。

「セールスコピーライター」と名乗っていますが、
私がライティングに興味を持ったきっかけは
今から5年前にさかのぼります。

当時、私はウェブ制作屋でした。

サイト制作で渡される原稿を見ているうちに

「このサイト、何を伝えたいんだろう？」
「こうしたらもっと伝わりそうなのに……」
と気になりはじめたんです。

そこで、
元々文章を書くのが好きだったこともあり、
ライティングを学ぼうと。

そして、セールスコピーライティング講座に
通うことになったんです。

※そのセールスコピーライティング講座は、
　弊社の伊之上代表が理事をしている団体です。

学ぶのと同時に、副業として
コピーライティング案件を受け持つことに。

正直なところ、会社との両立は大変でした。
思うような原稿が書けず、徹夜したことも……。

それでも、
「問い合わせが来ました！」という
報告が来るととても嬉しくて、
徹夜したことも忘れるほどでした。

その甲斐あってか、受講中からFAXDM、
ランディングページやステップメールなど
様々なライティングを実践できるようになりました。

そこで、ファーストストラテジーへの今回の転職。
セールスコピーライティングをとことん追求するように
言われていますので、楽しみつつ
皆様に貢献できるようがんばりたいです。

私の担当業務を
簡単に紹介させていただきます。

まだまだ不慣れなことも多いのですが、
様々な情報に触れたり、
原稿作成を通したりして得た有益な情報を、
皆様にお伝えしていきます。

どうぞよろしくお願いいたします！

さて自己紹介が長くなりましたが、
先日、とても興味深いデータを
見つけました。

【コロナ禍でも売上アップした】
企業についてです。

今回はその内容をご紹介いたします。

2020年2月以降、
新型コロナウイルスが流行し、
私たちの生活は一変しました。

リモートワークが推奨されたり、
営業時間の短縮を余儀なくされたり……

これまでと同じような営業活動が
できない状況が続いています。

まだ収束の見通しは立っていませんが、
早く落ち着いて欲しいですよね。

しかし、こんな状況でも、
新規顧客を獲得し、売上アップした企業様が
多くいらっしゃいます。

そんな企業様が
新規顧客獲得のために増やしたこと
一体、何だと思いますか？

紹介。
テレアポ。
DM。

これらを増やした企業様は
もちろん多かったそうです。

大切なのはここからです。

とあるアンケートによると、

「コロナ禍でも売上が上がった企業様のうち
　4社に1社が新しくFAXDMを扱い始めていた」
という結果が出ているんです。

ちなみに、コロナ禍で売上が下がった企業様は
一切FAXDMを行っていなかったそうです。

正直なところ、
この話は私もびっくりしました。

「FAXDMを行った会社は売上が上がる」
ということではないと思いますが、

「売上が上がった会社はFAXDMを扱い始めていて
　売上が下がった会社はFAXDMをしていなかった」
のは事実ということに。

FAXDMを商いにしている私たちにとって
とてもありがたいデータです。

「FAXDMが売上に繋がるのは何故なのか？」
理由を少し考えてみました。

まず、言えるのは

ーーーーーーーーー
現在、決裁権を持つ方に
FAXDMが届きやすくなっている点です。
ーーーーーーーーー

決裁権を持つ方に
FAXDMが届く工夫をする。

ここで苦労することが多いのですが、
リモートワークが増えたことで
これが意外とクリアしやすくなっています。

以前のメルマガでもお伝えしましたが、
決裁者は出社しているからです。

在宅勤務時代のＦＡＸＤＭって？

さらに、最近よく見る事例を鑑みつつ
お伝えします。

ーーーーーーーーー
それは「ファン」を増やすために
FAXDMを活用したという点です。
ーーーーーーーーー

ご存知の通り、FAXDMは
お客様に価値のある情報を提供するツール
としても使えます。

つまり、

イメージとしては
担当者名にちゃんと宛名を書き、
「FAX通信」といった形で月一回、
有益な情報や新サービス、キャンペーンなどを周知する形です。

まず、
宛名を書いていることで相手の机に届く
のが大事です。

もしかしたら、今はメール転送かもしれませんが
宛名があれば、確実に届きます。

そのようなアプローチを続けることで、
送り先の方の頭の中に情報を刷り込み、
自社のファンになってもらいます。

そして
FAXDMを通してファンになった方が
新しいお客様を紹介してくださる。

そんなことが可能になります。

そう思っている方が多いかもしれません。

それだけでなく、
FAXDMで既存のお客様のファン化を促す。

ここも大きな魅力と言えます。

ちなみに、メルマガの開封率が
どのくらいかご存知でしょうか？

業種によって異なりますが、
平均10～20％と言われています。

それに対して、
FAXDMの場合はどうでしょう？

繰り返しになりますが、
FAXに担当者名が入ると
当然、机に置かれますよね。

机に置いてあれば、
当然、FAXを手に取リます。

しかも、情報はむき出しな状態です。

今まで既存のお客様に向けて
FAXDMでの情報提供をしたことがなければ、
これを機に検討してみてはいかがでしょうか？

「既存のお客様限定のお得なキャンペーン」
をFAXDMでお知らせするのもおすすめです。

メルマガと同じ内容を記載してFAXをしたところ、
売上は平均してメルマガの5倍となったというデータがあります。

もちろん、
FAXDMさえ送ればファン化できる
というわけではありません。

「こんなFAXDMを送られたら
自分だったらどう思うだろう？」

このようにご自身のこととして捉え、
「嬉しい」とか「ありがたい」と感じたら、
ぜひFAXDMの配信を検討してみてください。

では、今回のまとめです。

ちなみに、
既存客のFAXリストに送る場合は
価格もお安くさせていただいております。

さらに
24時間365日予約配信が可能です。

詳しくは以下の姉妹サイトを
ご確認ください。

●弊社姉妹サイト「FAXDM.mobi」
https://faxdm.mobi/

今回お伝えした内容が、
売上アップのヒントになれば幸いです。

Tweet