相手の心をつかむ業界特化型メールＤＭ文例集 | faxdmコンサルティング

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おはようございます！
岸田です。

前回のメルマガでは、
「相手に考えさせるメールＤＭ」は反応率が低下します
という内容をお届けしました。

「相手に考えさせるメールＤＭ」は反応率が低下します

今回は、反応率をあげる施策についての
特別な情報をお送りしたいと思います。

先日、ある社長さんからこんな相談を受けました。

「毎月たくさんのメールDMを送っているのに、反応落ちた…」

実は、このお悩みには”共通の落とし穴”があります。

それは、「相手目線」※で文章が書けていないということ。

今日は、私が約6年間で約1000社のメールDMを分析して見えてきた、

業界別の”自分ごと化”フレーズをお伝えします。

※相手に刺さる言葉が「相手の業界毎に異なる」ということです。

１０業界別の”刺さる”フレーズ集

【製造業】
・「歩留まり率」「稼働率」「品質管理基準」
・「リードタイム短縮」「在庫回転率」
・「設備稼働率」「不良品率」「生産性指標」

【建設業】
・「工期遵守率」「施工品質」「現場稼働率」
・「安全衛生管理」「実行予算」
・「歩掛り」「原価管理」「施工効率」

【IT・システム開発】
・「サーバー稼働率」「開発工数」
・「スプリント期間」「バグ発生率」
・「チケット処理数」「リソース配分」

【小売業】
・「客単価」「来店頻度」「売場効率」
・「在庫回転率」「粗利率」
・「顧客継続率」「商品回転率」

【不動産】
・「物件成約率」「反響率」「入居率」
・「賃料査定」「空室期間」
・「物件紹介数」「顧客面談率」

【医療・介護】
・「病床稼働率」「平均在院日数」
・「介護度」「職員配置率」
・「患者満足度」「リハビリ実施率」

【運輸・物流】
・「積載効率」「配送コスト」
・「運行管理」「実車率」
・「配送時間指定」「ルート最適化」

【飲食業】
・「客席回転率」「フードコスト」
・「オペレーション効率」「廃棄率」
・「顧客リピート率」「座席稼働率」

【金融・保険】
・「成約率」「契約継続率」
・「顧客紹介率」「資産運用実績」
・「リスク分析」「ポートフォリオ」

【教育】
・「生徒定着率」「合格実績」
・「授業満足度」「学習進捗率」
・「カリキュラム消化率」「模試偏差値」

このように、業界特有の言葉を使うことで、
「私たちの業界のことを理解している」
という信頼感が生まれます。

また、メール文章を読みたくなる気持ちになります。
特にその業界にいらっしゃる決裁者様は自分たちの
業界については特に感心があるためです。

実際の成功事例をご紹介

関東圏の精密機器メーカーB社では、
業界特有のフレーズを意識的に使ったところ、
わずか2ヶ月で問い合わせが3倍に増加。

特に効果的だったのが、メール本文での
業界特有の課題に対する具体的な解決策の提示でした。

そして、今このタイミングでの配信が
最も効果を発揮します。

なぜなら、12月は多くの企業で
来年度に向けた重要な意思決定が
行われる時期だからです。

例えば、
・製造業では設備投資の検討
・小売業では来年度の出店計画
・IT業界ではDX予算の策定
など、年末に向けて重要な判断が集中します。

では、あなたの会社でも、
すぐに実践できる具体的な方法をお伝えします。

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※リンク上で右クリックして「名前を付けてリンク先を保存」を選択するとテキストデータでＤＬできます。

この原稿と、原稿テンプレートを元に最速で原稿作成が行えてしまうのです。

今後とも、貴社ビジネスのお役に立てる情報をお届けしてまいります。

岸田より

追伸

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